Webマーケティング戦略——バラバラの施策を、成果への一本道に

広告も出した、SNSも始めた、ブログも書いている——それなのに問い合わせは増えない。施策がそれぞれ単発で、つながっていないからです。Webマーケティング戦略は、バラバラの打ち手を、成果に向かう一本の道筋にまとめる設計図です。

まず決めるのは、誰に・何を届け、サイトで最終的に何をしてほしいのか。ゴールが定まると、SEO・コンテンツ・広告・SNSのどれに、どれだけ力を注ぐべきかが見えてきます。全部を平均的にやるのではなく、成果に近い施策から手をつけられます。

私たちは、Webサイトを実際に作って運用する制作会社です。戦略を絵に描いて終わりにはしません。決めた方針を、サイトの改修やコンテンツ、集客の施策として形にし、数字を見ながら回していくところまでご一緒します。

バラバラな施策を一本の導線へ
  1. funnel connect --channels all
  2. [1/5] 集客 見込み客を呼び込む ✓
  3. [2/5] 興味・関心 役立つ情報で関心を育てる ✓
  4. [3/5] 比較検討 選ばれる理由を示す ✓
  5. [4/5] 成約 問い合わせ・受注へつなぐ ✓
  6. [5/5] 売上向上 費用対効果を高め成長 ✓
  7. ✓ 単発の打ち手を、成果への一本の道筋に
戦略で注力領域を決める
  1. strategy matrix --axis effort,effect
  2. # 縦軸: 工数 / 横軸: 効果
  3. - SNS 工数 大 / 効果 小 見直し
  4. - 広告 工数 大 / 効果 大 検討
  5. - メール 工数 小 / 効果 小 見直し
  6. → コンテンツ 工数 小 / 効果 大 注力
  7. ✓ 判断の物差しで、やる・やらないを選ぶ

なぜ「施策より先に、戦略」なのか

手が空いたから広告を出す、流行っているからSNSを始める——きっかけで施策を足していくと、予算はかかるのに何が効いたのか分かりません。戦略を先に決める理由は、ここにあります。判断の物差しがあれば、やることとやらないことの選択で、もう迷いません。

戦略があると、チームの足並みも揃います。目標も、狙う顧客も、測る指標も共通になるからです。担当者が代わっても、これまでの積み重ねはリセットされません。

Web集客の環境は、変わり続けています。検索結果にAIの要約が出るようになり、cookieに頼った広告の追跡も難しくなりました。だからこそ、流行りの手法を追いかけるより、自社の強みと顧客を軸にした戦略が効いてきます。

戦略づくりから実行まで、主な支援内容

現状分析・目標設計

アクセス状況、競合、自社の強みを洗い出し、事業のゴールから逆算して目標を決めます。「何を、いつまでに、どこまで」——それが、すべての施策を測る物差しです。

ターゲットとカスタマージャーニーの設計

誰に届けたいのかを、具体的な人物像まで描きます。その人が知る・比べる・申し込むまでの道のり——どの段階で、どんな情報が要るのか。接点ごとに打つ手を決めていきます。

集客チャネルの設計(SEO・コンテンツ・広告・SNS)

SEO、コンテンツ、リスティングやSNS広告のうち、目標と予算に合うものを選び、役割を分けて組み合わせます。全部に手を広げて薄くなるより、効く場所に絞る。限られた予算は、そのほうが生きます。

サイト・LPの改善

集めた訪問者を、問い合わせや購入につなげる——そのための受け皿づくりです。私たちは制作会社なので、導線やLP、フォームの改修まで実際に手を動かせます。集客する側と受け止める側を切り離さずに設計できるのが、制作会社の強みです。

効果測定・改善

施策ごとに数字を追い、効いたものを伸ばし、効かないものは見直します。戦略は、一度決めて終わりではありません。市場や反応の変化に合わせて、育てていくものです。

Webマーケティングの全体像
  1. marketing plan --from goal
  2. [1/8] 現状分析 市場と自社を把握 ✓
  3. [2/8] 目標設定 KGI・KPIを定義 ✓
  4. [3/8] 顧客ジャーニー 行動の流れを設計 ✓
  5. [4/8] チャネル設計 最適な接点を選ぶ ✓
  6. [5/8] 施策実行 広告やSEOを展開 ✓
  7. [6/8] サイト・LP改善 受け皿を最適化 ✓
  8. [7/8] 効果測定 数値で成果を確認 ✓
  9. [8/8] 改善・拡大 勝ち筋を伸ばす ✓
  10. ✓ 戦略は一度決めて終わりでなく、育てるもの

MODEL CASE 費用のモデルケース

中堅企業 Web戦略の立案と施策の実行支援
価格の目安: 月額10万〜50万円
EC事業者 広告とSNSを含むWeb施策の実行支援
価格の目安: 月額10万〜50万円
医療法人 集患に向けたWeb施策の継続支援
価格の目安: 月額10万〜50万円
BtoB企業 現状のWeb施策のスポット診断と改善提案
価格の目安: 数十万円
製造業 Webからの問い合わせ導線のスポット診断
価格の目安: 数十万円

実在の案件ではなく、よくあるご依頼をもとにした想定例です。価格は当社の目安で、範囲や要件により変わります。領域ごとの目安は費用の考え方をご覧ください。

FAQ よくある質問
Q Webマーケティング戦略の立案はどのような流れで進みますか?
A 目標設定→ターゲット顧客の理解→ブランドメッセージの作成→マーケティングチャネルの選択→予算設定→成果測定、という流れで進めます。まず年齢・性別・職業・地域などのデモグラフィックスとオンライン行動から顧客像を明確にし、SEOやコンテンツ、SNSなど複数の施策を組み合わせて戦略を策定します。
Q Web広告の運用も依頼できますか?
A はい、対応します。リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告などのWeb広告運用に対応し、Webマーケティング戦略の中で広告を集客チャネルの一つとして位置づけ、戦略全体の予算配分を踏まえて設計・運用します。SEOやコンテンツ施策と組み合わせ、費用対効果を見ながら配分を最適化します。
Q SNSマーケティングには対応していますか?
A はい、対応します。SNS(ソーシャルメディア)マーケティングに対応し、コンテンツマーケティングやメールマーケティングと並ぶ主要チャネルとして、ブランド認知の拡大や顧客との関係構築に活用します。ターゲットや目的に合わせて適切なプラットフォームと発信方針を設計し、戦略全体の中で運用します。
Q ペルソナ分析とは何ですか?なぜ必要なのですか?
A ペルソナ分析とは、年齢・性別・職業・地域などのデモグラフィックスやオンライン行動をもとに、ターゲットとなる典型的な顧客像を具体化することです。顧客像が明確になることで、届けるべきメッセージやコンテンツ、選ぶべきチャネルが定まり、施策のズレを防いで成果につながる戦略を立てやすくなります。
Q カスタマージャーニーマップの作成もお願いできますか?
A はい、ご相談いただけます。カスタマージャーニーマップは、顧客が認知から検討・購入・継続に至る過程での行動・心理・接点を可視化するもので、各段階に適した施策やコンテンツの設計に役立ちます。Webマーケティング戦略ではターゲット顧客の行動分析を重視しており、その一環として購買プロセスの整理を支援します。
Q Webマーケティングの予算はどのように配分すべきですか?
A 目標とターゲット、選ぶチャネルにもとづいて配分します。まず成果目標を定め、SEO・コンテンツ・広告・SNSなど各チャネルの役割と期待効果を見極めた上で、費用対効果の高い施策に重点配分するのが基本です。一般的には売上の数%〜10%程度をマーケティング予算とし、その中で新規獲得と既存顧客の維持へ配分するのが目安です。運用後は成果測定の結果を踏まえ、配分を継続的に見直します。
Q BtoBとBtoCでWebマーケティング戦略はどう変わりますか?
A 検討期間と意思決定者が異なるため、重視する施策が変わります。BtoBは検討が長く関与者も複数のため、専門性の高いコンテンツや資料で信頼を積み上げる施策が中心になります。BtoCは購買が比較的短いため、認知拡大やSNS・広告による訴求が効果的です。いずれもターゲット理解が出発点となります。
Q Webマーケティングを内製化するための支援はしてもらえますか?
A はい、内製化支援に対応します。戦略立案の考え方、ターゲット分析やコンテンツ作成の進め方、成果測定の方法などを共有し、研修・伴走支援・マニュアル整備などを通じて、社内でWebマーケティングを継続できる体制づくりをサポートします。外部依存から抜け出したい企業に適した進め方です。
Q コンテンツマーケティングとWebマーケティングの関係は何ですか?
A コンテンツマーケティングは、Webマーケティング戦略を構成する主要な施策の一つです。Webマーケティングが集客から成果までの全体戦略を指すのに対し、コンテンツマーケティングは価値ある記事や動画で顧客を引きつけ関係を築く手法で、SEOやSNSと組み合わせることで戦略全体の成果を高めます。
Q 競合他社のWeb戦略の分析も依頼できますか?
A はい、対応します。競合サイトの内容、狙っているキーワード、チャネル戦略などの競合分析に対応します。競合分析は自社の競争優位性を明確にし、差別化ポイントを見つける上で有効で、Webマーケティング戦略では市場での位置づけを踏まえた戦略策定に活かします。
Q Webマーケティング支援の費用や顧問料の相場はどのくらいですか?
A 継続的な戦略支援は月額型が中心で、一般的な相場では月あたり十数万〜数十万円程度が目安です。広告運用を含む場合は、これに媒体への出稿費や運用手数料が加わります。支援の範囲や体制によって費用は変わるため、目標と現状をうかがったうえでお見積もりします。
Q Webマーケティングの支援はどのような体制・期間で進みますか?
A 現状分析と目標設計から始め、ターゲット設計、チャネルの選定、施策の実行、効果測定と改善というサイクルで進めます。戦略にもとづく成果は数ヶ月かけて表れるため、一定期間の継続を前提に伴走します。定例で数字を共有しながら、打ち手を見直していく体制を組みます。
Q 戦略の立案だけを依頼できますか?それとも実行まで一緒に進めますか?
A どちらも選べます。戦略立案のみのご依頼にも対応しますが、決めた方針をサイト改修やコンテンツ、集客施策として形にし、数字を見ながら回すところまで一貫して支援できるのが強みです。Webサイトを制作・運用する立場のため、戦略を絵に描いて終わりにしません。
Q SEO対策もWebマーケティング戦略の支援に含まれますか?
A はい、含められます。SEOは、コンテンツ・広告・SNSと並ぶ主要な集客チャネルの一つとして、戦略全体の中で役割を分けて組み合わせます。目標と予算に応じて、SEOにどれだけ力を注ぐかを設計します。検索からの流入を、問い合わせや購入につなげる導線まで含めて支援します。
Q MA(マーケティングオートメーション)ツールの導入や活用支援はできますか?
A はい、対応します。獲得した見込み客の育成や、行動に応じたメール配信を自動化するMAツールの選定・導入・運用を支援できます。ツールを入れるだけで成果は出ないため、ターゲットや購買プロセスの設計とあわせて、リードを商談につなげるシナリオまで含めて組み立てます。
Q 効果測定にはどんなツールや指標を使いますか?
A GA4やサーチコンソール、広告の管理画面、Looker Studioなどを使い、流入数・コンバージョン率・費用対効果などを指標に効果を測定します。施策ごとに数字を追い、効いたものを伸ばし、効かないものは見直します。目標から逆算した指標を設定し、改善の判断に使える形で可視化します。
Q メールマーケティングやリード育成(ナーチャリング)にも対応していますか?
A はい、対応します。メールマガジンやステップメールによる見込み客の育成を、戦略の一部として設計・運用できます。すぐに購入に至らない層とも接点を保ち、検討が進んだ段階で商談につなげる流れをつくります。コンテンツやMAツールと組み合わせ、リードを成果へ引き上げます。
Q 広告代理店やSEOコンサルに頼むのと、制作会社にWebマーケティングを頼むのは何が違いますか?
A 代理店やコンサルは特定チャネルの運用に強い一方、施策と受け皿となるサイト・LPが別会社になりがちです。Webサイトを制作・運用する立場なら、集客からサイトの改修・フォーム改善まで一貫して手を動かせます。集める側と受け止める側を切り離さずに設計できるのが違いです。
Q Webマーケティングは内製と外部委託のどちらが良いですか?
A 立ち上げ期やノウハウが少ないうちは外部委託で成果を出しつつ知見をためる方法が現実的で、体制が整えば内製に切り替える形が費用対効果に優れます。両方を組み合わせ、戦略や難しい施策は外部、日々の運用は社内という分担も有効です。研修や伴走による内製化支援も可能です。
Q Webマーケティング戦略に取り組むと、どのくらいで成果が出ますか?
A 施策によりますが、広告は比較的早く反応が見え、SEOやコンテンツは数ヶ月から半年以上かけて効いてきます。戦略にもとづき、即効性のある施策と積み上げ型の施策を組み合わせるのが基本です。成果は市場や競合で変わるため保証はできませんが、数字を見て改善を重ねて伸ばします。

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