マンダラチャートとは？営業の記入例81マスと作り方・テンプレート、大谷翔平のシート

マンダラチャート®は、3×3の9マスを並べて目標と行動を1枚に落とし込む発想法です。大谷翔平選手が高校1年時に書いた「目標達成シート」で広く知られるようになり、営業目標の分解や経営計画の整理にも使われています。

テンプレートを手に入れても、64個の行動マスは意外と埋まりません。この記事では、営業職を想定して81マスをすべて埋めた記入例を示し、考案者が定めた書き順、Excelで中目標を自動転記するテンプレートの作り方、経営者向けの型までを順に解説します。マンダラート・オープンウィンドウ64との系統の違いと、「マンダラチャート」が登録商標である点にも触れます。

まとめ：マンダラチャートの要点

• マンダラチャートは1979年に松村寧雄氏が考案した9マス発想法で、A型（3×3の9マス）とB型（9×9の81マス）の2種類があります。
• B型81マスの内訳は、中心の目標1マス、中目標8マス、その転記8マス、具体的行動64マスです。
• 作り方は「中心に目標」「周囲8マスに達成要素」「8要素を外側ブロックの中心へ転記」「残る64マスに具体的行動」の4ステップです。協会は周囲8マスの書き順を「下→左→上→右→左下→左上→右上→右下」と定めています。
• 営業で使う場合は、中心に受注件数などの数値目標を置き、8要素を商談プロセスの段階と土台に振り分けると64マスが埋まりやすくなります。
• テンプレートは協会が登録不要で5種類（A型・B型・白カテゴリ・人生8大目標・OKR型）をPDF・Word・Excelで配布しています。自作するなら、Excelの8つのセルに「=D4」形式の数式を入れるだけで中目標の転記を自動化できます。
• 経営者や個人の人生計画では、協会の「人生8大目標」（健康・仕事・経済・家庭・社会・人格・学習・遊び）を周囲8マスに置く型が基本です。
• 大谷選手のシートは中心が「ドラ1 8球団」で、周囲8マスに体づくり・コントロール・キレ・スピード160km/h・変化球・運・人間性・メンタルが並びます。
• 「マンダラチャート」は一般社団法人マンダラチャート協会の登録商標です。マンダラート（今泉浩晃氏）やオープンウィンドウ64（原田隆史氏）とは考案者も出典も別なので、資料に出典を書くときは区別します。

マンダラチャートとは｜1979年に松村寧雄氏が考案した9マス発想法

マンダラチャートは、中心のマスにテーマを置き、その周囲8マスに関連する要素を書き出して思考を広げるフレームワークです。株式会社クローバ経営研究所の設立者である松村寧雄氏が1979年に考案しました。マンダラチャート協会の解説ページは、1979年の開発、1984年のマンダラ手帳®発売、2008年のマンダラチャート学会設立という経緯を示し、用途を「個人の人生設計から企業の経営計画まで」と説明しています。

特徴は「必ず8マスある」という制約にあります。周囲8マスを見ながら考えることで、最初に思いついた案以外の観点も探せます。ただし、数を合わせるためだけに項目を追加する必要はありません。

名称の由来と仏教の曼荼羅との関係

名称は、密教で宇宙観を図示した「曼荼羅（マンダラ）」に由来します。曼荼羅は中心に本尊を置き、その周囲に諸尊を規則的に配置する構造を持っており、この「中心と周辺」という配置をビジネスや人生設計の思考整理に転用したものがマンダラチャートです。協会は、相互依存・統合力・あるべき姿など、仏教の知恵に由来する「マンダラ思考8大原則」を土台に掲げています。

「曼荼羅チャート」「マンダラ表」「マンダラシート」「目標達成シート」といった呼び方で検索されることもありますが、9マスを基本単位にする点は共通です。

A型（9マス）とB型（81マス）の使い分け

協会はチャートを2種類に分けて定義しています。A型は3×3の9マスで、1つのテーマを深掘りする基本型です。B型はA型を9つ並べた9×9の81マスで、大目標から具体的行動までを3階層で展開します。

B型81マスの内訳は、中心の目標が1マス、それを支える中目標が8マス、中目標を外側ブロックへ書き写した転記が8マス、具体的行動が64マスです。「72個のアクションプラン」と紹介されることもありますが、外側の72マスには転記した中目標8マスが含まれるため、行動を書くのは8ブロック×8マスの64マスになります。

初めて書く場合はA型から始めるのが現実的です。いきなりB型に取りかかると、中心の目標が曖昧なまま64マスを埋めることになり、抽象的な言葉の羅列で終わります。

マインドマップ・ロジックツリーとの違い

同じく発想を広げる道具でも、枠の有無が違います。マインドマップは中心から枝を何本でも伸ばせるため、テーマがまだ定まっていない段階のアイデア出しに向きます。マンダラチャートは周囲8マスという枠を使い、目標を支える要素や行動を複数の観点から書き出す場面に向きます。ただし、8マスが埋まっても漏れがないとは限りません。原因や手段を階層的に分解して因果を追う場合は、分岐数を自由に取れるロジックツリーの例題と解答の方法が合います。

マンダラチャート・マンダラート・オープンウィンドウ64の系統

この3つは「9マスに書き出す」という見た目が似ているため、同じものとして紹介されることがよくあります。検索上位の記事にも「マンダラチャート（マンダラート）とは」と括弧で言い換えている例が見られます。呼び方として重なる場面はありますが、考案者・年代・出典はそれぞれ別なので、資料に出典を書くときは区別が必要です。

マンダラートは、デザイナーの今泉浩晃氏が考案した発想法です。考案年は資料によって異なり、Wikipediaの「マンダラート」は1987年としていますが、今泉氏が考案したiPhone版アプリの開発会社HMDTが2009年に出したプレスリリースは、1984年に手法を発表し、1988年に『マンダラート手帖』を創ったと紹介しています。どちらの年でも、1979年のマンダラチャートより後です。書き方の手順はマンダラチャートのB型とほぼ同じで、中心の9マスを埋めてから外側へ展開します。「マンダラート 書き方」「マンダラート 例」で探している場合も、本記事の作り方と記入例がそのまま使えます。

原田メソッドとオープンウィンドウ64

オープンウィンドウ64（OW64）は、原田隆史氏が確立した人材育成手法「原田メソッド」で使うシートです。81マスのうち中心の1マスが目標、その周囲8マスが中目標、外側の64マスが具体的行動にあたるため、この名称になっています。書籍『一流の達成力 原田メソッド「オープンウィンドウ64」』（原田隆史・柴山健太郎著、フォレスト出版、2017年）で解説されています。原田メソッド側の資料でも「別名マンダラチャート、マンダラートとも呼ばれる」と説明されており、実務では同じ道具として扱われます。

原田メソッドでは、OW64は単独のシートではなく一連の用紙の1枚です。原田教育研究所が公開している認定パートナーの審査課題（参考例）には、理念、長期目的・目標設定用紙、オープンウィンドウ64、ルーティンチェック表、日誌、ペアコーチングシートなどが並んでいます。「原田メソッド やり方」で調べている場合は、OW64の書き方だけでなく、目標を決める用紙と、行動を毎日記録する用紙までが一揃いになっている点を押さえておくと、マンダラチャートとの違いがつかめます。

マンダラチャートの作り方4ステップ

B型（81マス）を前提にした手順です。用紙は9×9のマス目が引ければ何でもよく、Excelやスプレッドシートでセル幅を揃えるだけでも十分に機能します（数式で転記を自動化する方法は後述のテンプレートの章で扱います）。

ステップ1：中心マスに置く数値目標

81マスの中央に、最終的に達成したい目標を書きます。ここで抽象的な言葉を置くと、以降の64マスすべてが抽象的になります。「売上を伸ばす」ではなく「今期の受注を24件（新規顧客と既存顧客の追加案件を合算）」のように、達成したかどうかを後から判定できる形にしてください。数値と期限の置き方はSMARTの法則の5つの要素が使えます。

現状と目標のギャップを先に言語化しておくと、中心のマスが具体的になります。As Is / To Be（あるべき姿）の分析のやり方を先に通しておくと、目標設定の精度が上がります。

ステップ2：周囲8マスへの達成要素の割り当てと書き順

中心の目標を達成するために必要な要素を、周囲8マスに書きます。8つの粒度が揃っていないと、あとの展開が偏ります。思いつきで並べるのではなく、営業なら商談プロセスの段階、開発ならQCD（品質・コスト・納期）と体制、というように分解の軸を先に決めてから8つに割ります。重複と漏れを避ける考え方はMECEの意味と具体例が参考になります。

マス目を埋める順番にも決まりがあります。協会の解説ページによれば、考案者の松村寧雄氏が定めた書き順は「下→左→上→右→左下→左上→右上→右下」で、それぞれにA〜Hの記号が割り振られています。

上下左右の4マスを先に埋め、四隅を後に回す順番です。協会はこれを漢字の書き順のようなものと説明し、理由には曼荼羅の方角の順、端を残したほうが発想しやすいなど諸説あるとしています。左上から読み順で埋める書き方でも機能はしますが、四隅を残しておくと、最後に「まだ挙がっていない観点は何か」を考える余地が残ります。

ステップ3：8要素のブロック中心への転記

周囲8マスに書いた要素を、外側にある8つのブロックそれぞれの中心マスへ転記します。同じ言葉が2箇所に現れることになりますが、これは書き写しミスではなく仕様です。この転記によって、中目標が今度は「新たな中心」として扱われ、階層が1段深くなります。転記先は、中心ブロックでの位置と同じ方向のブロックです（中心ブロックの左上の要素は、81マス全体の左上ブロックの中心へ）。

ステップ4：残る64マスへの具体的行動の記入

各ブロックの中心に置いた中目標に対して、周囲8マスに具体的な行動を書きます。8ブロック×8マスで64個の行動が並ぶ計算です。

ここでは「意識する」「心がける」といった動詞を避けてください。実行したかどうかを他人が確認できる粒度、たとえば「毎週金曜に商談メモを更新する」のように、頻度と対象が入った書き方にします。目標を実行可能な単位まで細かくする考え方は、チャンクダウンで課題を小さな単位に分解する方法で詳しく扱っています。

営業職の記入例｜81マスすべてを埋めた1枚

営業の記入例では、受注目標を商談の指標や日々の行動へ分ける過程を確認できます。ここでは営業担当者を想定した作成例を、81マスすべて埋めた状態で示します。

中心目標と周囲8マス（A型部分）

中心に「今期の受注24件」を置きます。新規顧客からの受注と既存顧客からの追加案件を合算する前提で、商談に関する指標・活動と、それを支える土台から8要素を選びます。この9マスがB型の中心ブロックになります。

この例では、商談に関する指標・活動を5つ（新規商談数・商談化率・提案品質・既存深耕・行動量の管理）、それを支える土台を3つ（顧客理解・社内連携・自己管理）置いています。すべてを行動量の話にすると、忙しくなるだけで受注が増えない計画になります。書き順に沿うなら、最初に書くA（下）に行動量の管理、B（左）に社内連携、C（上）に新規商談数が入る並びです。

B型81マスの全記入例

中心ブロックの8要素を外側8ブロックの中心へ転記し、それぞれの周囲8マスに行動を書いた状態です。太字のマスがその3×3ブロックの中目標、それを囲む8マスが具体的行動になります。

「断り理由を全件記録」「見送り理由を分類」のように、直接は受注を増やさないマスをあえて残しておくと、翌期にリストや提案の精度を上げる材料になります。8マスすべてを施策で埋めず、各ブロックに1〜2マスを計測や記録に充てるのが、実務では扱いやすい配分です。

エンジニア・人事向けの目標と8要素の記入例

中心の数値目標と8要素の軸を差し替えれば、同じ骨格が他職種でも使えます。エンジニアなら中心を「担当機能の重大障害を年間ゼロ」とし、重大障害の判定条件を別表で定めたうえで、8要素を設計品質・テスト・レビュー・監視・ドキュメント・学習・チーム連携・工数管理に。人事なら中心を「中途採用12名」とし、母集団形成・書類通過率・面接体験・オファー承諾率・オンボーディング・現場連携・媒体運用・データ分析に割ります。

チームで作る場合は、8要素を全員で決めた後、64マスの記入を担当ごとに分けます。記入後に全員で確認し、担当間の重複や抜けを調整します。アイデア出しの進め方はブレインストーミングの4原則と進め方にまとめています。

経営者・人生計画で使う型

「個人の目標」と「会社の目標」では、周囲8マスの決め方が変わります。協会は用途別のフレームワークを用意しており、経営者が自分自身と会社の両方を計画するときは、この2つを分けて書くのが扱いやすい方法です。

人生8大目標（健康・仕事・経済・家庭・社会・人格・学習・遊び）

協会の基本フレームが「人生8大目標」で、周囲8マスに健康・仕事・経済・家庭・社会・人格・学習・遊びの8領域を置きます。中心には「1年後の自分」や「60歳までに実現したいこと」のような人生全体のテーマを書きます。

配置は一例です。仕事の目標だけを並べると、健康や家庭のマスが空いたままになり、そこで初めて偏りに気づけます。8領域を固定しているのは、この「書けないマスが偏りを示す」効果を得るためだと考えると、使い方がぶれません。

経営計画に落とし込む8要素

会社の計画では、中心に財務の数値目標を置き、周囲8マスに事業運営の要素を割ります。たとえば中心を「3年後に営業利益率10%」とした場合の一例が次の配置です。

中心の数値は、同業の水準と比べてから決めないと、届かない目標か低すぎる目標になります。業種別の水準は営業利益率の目安（業種別・規模別の平均）で確認できます。経営計画のB型では、64マスの行動に担当部署を併記しておくと、そのまま部門目標へ配れます。部門ごとの指標へ分ける段階では、KGI・KPIの設定方法とKPIツリーの考え方と組み合わせると、数値の追跡まで一続きになります。

大谷翔平選手の目標達成シート｜中心は「ドラ1 8球団」

マンダラチャートが日本で広く知られる契機になったのが、大谷翔平選手が花巻東高校1年の冬に作成したシートです。スポーツニッポンの2013年2月2日付の記事は、高校1年冬に立てた目標が「ドラ1 8球団」だったと伝え、同校の佐々木洋監督の「選手それぞれに書かせます」という説明を載せています。一部の報道と原田メソッド側の資料ではオープンウィンドウ64（OW64）として紹介されています。協会の解説ページは、作成を2010年の高校1年冬とし、高校3年間で計16枚書き換えたと紹介しています。

大谷翔平選手の目標を支える8要素

中心に置かれた目標は「ドラ1 8球団」、つまり8球団からのドラフト1位指名です。周囲8マスは次のように並びます。

8つのうち3つ（運・人間性・メンタル）が技術以外の項目です。高校1年生の段階で、投球技術だけでは目標に届かないと判断して枠を割いていることになります。同じ記事によれば、「体づくり」では丼飯を朝3杯・夜7杯食べるノルマを課して3年間で体重が約20キロ増え、「160キロ」は3年夏の岩手大会準決勝で達成しました。

学校だよりが伝える「運」のマスの中身

横浜市立小山台小学校が2024年5月24日発行の学校だより（6月号）でこのシートを取り上げており、いくつかのブロックの中身を紹介しています。同紙は掲載を「一部抜粋」と断っており、大谷選手が各中目標について「具体的に取り組むことを8つ考え、記入している」と説明しています。

そのうち「運気を上げるため」のマスとして挙げられているのは、あいさつやゴミ拾い、部屋そうじ、道具を大切に使う、審判さんへの態度、プラス思考、本を読む、です。「人間性を養うため」としては感謝や思いやりの気持ちをもつ、礼儀を大切にする、信頼される、愛される人間になること。「メンタルを鍛えるため」としては、はっきりした目標をもつ、仲間を思いやる、雰囲気に流されない、が紹介されています。いずれも抜粋のため、実際のシートには各ブロックに8項目が書かれています。

運という抽象的な要素を、あいさつやゴミ拾いという明日から実行できる行動に変換している点が、このシートが手本として引用され続けている理由です。64マスを埋めるときの粒度の基準になります。

マンダラチャートの記入・見直しのコツ5つ

コツ1：中心目標の数え方の事前定義

完成後は、中心目標の件数を何で数えるかも確認します。「上期末までに24件」なら、契約締結を基準にするのか、納品完了を基準にするのかを決めておきます。

コツ2：書きやすいブロックからの着手

64マスの記入は左上から順に埋める必要はありません。営業なら「行動量の管理」のように日次で数えている項目のブロックが最も早く埋まります。そこで1マスの粒度を「対象と行動を明記し、必要に応じて頻度や期限を添える」と決めると、他ブロックも同じ基準で書けます。

コツ3：埋まらないときに疑うべき目標設定

マスが埋まらないときは、中心の目標が大きすぎないか、8要素の分解軸が揃っているかを先に点検します。そもそも前提知識が足りない場合の進め方は、後述の欠点4で扱います。

コツ4：四半期ごとの書き直し

一度書いたシートを年度末まで固定すると、環境変化を反映できません。四半期ごとに見直し、達成した行動を消して新しい行動に差し替える運用が現実的です。大谷選手が高校3年間で16枚書き換えたという協会の紹介も、1枚を完成品として扱わない運用の例です。

コツ5：数値データの別シート管理

1マスに収まる文字数は、用紙サイズ・マスの寸法・文字サイズによって変わります。実績値や適用条件をマスに詰め込むと読めなくなるため、別の管理表に置き、チャートは行動の一覧として保ちます。

マンダラチャートの欠点と運用での回避策

万能のツールではありません。導入前に押さえておきたい弱点は主に4つです。

欠点1：マスを埋めること自体の目的化

64マスという枠があるため、質を問わず埋めれば完成した気分になります。埋まったあとに「このうち今週実行するのはどれか」を3つ選ぶ工程を必ず挟んでください。

欠点2：優先順位と期限を書く場所の不在

マンダラチャートの構造には、優先度と日程を表現する場所がありません。作成後にWBSとガントチャートやタスク管理ツールへ展開し、締切と頻度を設定する作業が別途必要です。

欠点3：要素が8つに収まらない課題との不適合

要素が3つしかない課題や、20以上に分岐する複雑な課題では枠が合いません。前者は空マスを埋めるための水増しが発生し、後者は入りきりません。

欠点4：知識不足の領域での記入の限界

未経験の領域では、そもそも8つの要素を挙げられません。この場合はB型に進まず、まずA型9マスだけを書いてみて、8マスが埋まるだけの前提知識があるかを確認します。埋まらなければ情報収集か、経験者と8要素だけを決める進め方に切り替えます。

テンプレートの入手方法とExcelでの作り方

専用ツールを買わなくても始められます。手段ごとの違いは次のとおりです。

協会の公式無料テンプレートは登録なしでダウンロードでき、A型（PDF・Word）、B型（PDF・Excel）、何も書いていない白カテゴリ（PDF・Excel）、人生8大目標（PDF・Excel）、OKR型（PDF・Excel）の5種類があります。OKR型は、仕事の目標を成果・能力・姿勢の3軸で2マスずつ、残りを健康と趣味・家族に充てた形で、営業や職場の目標にはこれが最も近い型です。協会は別に、進捗度・重要度・ワクワク度を自動集計するExcel版「マンダラチャート® 2023」も、名前とメールアドレスの登録制で配布しています。Miroは同社のテンプレートページで、マンダラチャートのテンプレートは完全無料で登録にクレジットカードは不要と案内しています。

Excel・スプレッドシートで中目標を自動転記する方法

自作する場合の手間は、ステップ3の転記です。中心ブロックの8要素を書き換えるたびに外側の8マスも直すのは面倒なので、数式で参照させます。A1からI9までの9×9を使い、中心ブロックをD4:F6とした場合、外側ブロックの中心8セルに次の数式を入れます。

中心のE5に目標を、D4:F6の残り8セルに中目標を入れると、外側の8ブロックの中心に同じ言葉が表示されます。ただし=D4のような単純な参照は、参照元が空欄のあいだ「0」を表示します。白紙の様式として配るなら、B2を=IF(D4="","",D4)のように書き換えると、参照元が空欄のときは何も表示せず、入力されたら内容を表示します。空欄を""で判定するこの書き方は、MicrosoftのIF関数の解説でも紹介されています。

見た目の調整は3点で足ります。A〜I列の列幅と1〜9行の行高を揃えて正方形にする、3行・3列ごとに太い罫線を引いてブロックの境界を示す、中心ブロックD4:F6と8つの転記セルに薄い塗りつぶしを入れる、の3つです。セルの書式で「折り返して全体を表示する」を有効にし、文章が欠けないように列幅・行高・文字サイズを調整します。

初回は手書きをすすめます。セル幅の調整や書式設定に気を取られると、8要素を考える集中が途切れるためです。書き上がってからExcelに転記すれば、共有と更新の両方に対応できます。

社外資料に載せるときの商標表記

「マンダラチャート」は一般社団法人マンダラチャート協会の登録商標です。2006年に株式会社クローバ経営研究所が商標を登録し、2022年から同協会が管理しています。協会は、一般の方、学校の先生、企業の人事担当者が研修等で活用する場合はライセンス料を取らないとしています。一方、営利目的で企業研修を行う研修会社、有償のビジネス活用、マンダラチャートをテーマとした有償出版物については、協会への相談が必要とされています。

表記にも指定があります。協会の「マンダラチャート®」の使用に関してのお願いによれば、Webサイトでは「『マンダラチャート』は一般社団法人マンダラチャート協会の登録商標です」という記載と協会公式サイトへのリンクを、印刷物では同じ記載（可能ならQRコードも）を求めています。研修の告知、プレスリリース、商品紹介ページ、SNS投稿など告知に使う媒体にも同じ記載が必要です。研修で使う場合は、この記載を入れるか、協会が配布している商標入りのテンプレートを使うよう案内されています。「マンダラ手帳」も協会の登録商標です。

よくある質問

マンダラチャートとマンダラートは同じものですか？

呼び方として重なる場面はありますが、出典は別です。マンダラチャートは1979年に松村寧雄氏が考案した発想法で、名称は一般社団法人マンダラチャート協会の登録商標です。マンダラートは今泉浩晃氏が考案した発想法で、1984年に手法を発表したと紹介されています。資料に出典を書く場合は区別してください。

マンダラチャートの欠点は何ですか？

優先順位と期限を書く場所がないこと、マスを埋めること自体が目的化しやすいことの2点です。回避策は、作成後に64マスから今週実行する3つを選び、締切を付けてタスク管理ツールへ移すことです。

大谷翔平選手はいつ、誰の指導でマンダラチャートを書いたのですか？

高校1年の冬に、花巻東高校野球部の佐々木洋監督のもとで書きました。佐々木監督は2013年の報道で「選手それぞれに書かせます」と説明しており、協会は作成を2010年としています。一部の報道と原田メソッド側の資料では、原田隆史氏が提唱するオープンウィンドウ64として紹介されています。

マンダラチャートとマインドマップはどう使い分けますか？

目標を中心に8つの観点で要素と行動を整理したいときはマンダラチャート、枝の数を決めずに発想を広げたいときはマインドマップが向いています。マンダラチャートは各階層が8つで止まるため、要素の数が揃い、比較しやすくなります。

マンダラチャートを研修やセミナーで使ってもよいですか？

学校の先生や企業の人事担当者が研修で活用する場合は、ライセンス料は不要とされています。営利目的の研修会社が事業として実施する場合や、有償の出版物にする場合は、一般社団法人マンダラチャート協会への相談が必要です。

81マスすべてを埋める必要はありますか？

必須ではありません。中心と周囲8マス（A型9マス）だけでも思考整理の効果は得られます。まずA型で目標と8要素を固め、実行段階に入ってから、優先度の高いブロックだけを64マスへ展開する進め方が現実的です。

「マンダラチャート」は一般社団法人マンダラチャート協会の登録商標です。

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