--- title: "セイリエンス（salience）とは？意味は「顕著性」｜突出モデル・ブランド・脳科学での使い分け" url: "https://www.issoh.co.jp/column/details/3044/" published: 2024-07-12 updated: 2026-11-11 categories: ["ビジネス理論・用語"] publisher: "株式会社一創" --- # セイリエンス（salience）とは？意味は「顕著性」｜突出モデル・ブランド・脳科学での使い分け セイリエンス（salience）の意味は「顕著性」、つまり周りから際立って目に留まりやすい度合いです。英語の発音は「セイリアンス」に近く、日本語ではセイリエンス・サリエンス・サリエンシーと表記が分かれます。 語の意味そのものは単純ですが、ビジネス文書では分野ごとに別の対象を指します。プロジェクトマネジメントではステークホルダーの優先度（セイリエンスモデル＝突出モデル）、マーケティングでは購買場面でブランドが思い浮かぶ度合い、脳科学では注意を切り替える脳内ネットワーク、行動経済学では目立つ結果に判断が引きずられる現象です。この記事では語義と表記を整理したうえで、4つの用法を原典の定義と出典付きで切り分けます。 ## まとめ：salienceの意味と、4つの用法の見分け方 セイリエンスは「目立ちやすさ」「重要性」を表す一般語で、専門的な意味は一緒に出てくる語とセットになったときに決まります。 - **「モデル」「ステークホルダー」「PMP」と併記**…**セイリエンスモデル（突出モデル）**。権力・正当性・緊急性の3属性で関係者を7類型に分け、誰の要求を優先するかを決める手法です。原典のセイリエンスは「経営者が関係者の要求に与える優先度」を指します。 - **「ブランド」「想起」「CEP」と併記**…**ブランドセイリエンス**。購買や使用の場面でブランドがどれだけ容易に、どれだけ多くの場面で思い浮かぶかで、ケラーのブランドピラミッドの最下層です。名前を知っているかどうか（認知率）とは別の指標です。 - **「ネットワーク」「島皮質」と併記**…脳の**サリエンスネットワーク**。前部島皮質と背側前帯状皮質を中核とする神経ネットワークで、マーケティング施策の話ではありません。 - **「理論」「意思決定」「リスク」と併記**…行動経済学の**セイリエンス理論**。目立つ結果に判断の重みが偏る現象を扱います。 ## salienceの意味・発音と日本語訳、表記ゆれ ### 辞書上の意味と「セイリアンス」に近い発音 salience は形容詞 salient（際立った、目立つ）の名詞形で、ラテン語 salire（跳ぶ）に由来します。[Oxford Learner’s Dictionaries の salience の項](https://www.oxfordlearnersdictionaries.com/definition/english/salience)は「特に重要である、または気づきやすいという性質」と定義し、発音記号は英米とも /ˈseɪliəns/ です。カタカナで書けば「セイリアンス」が近く、検索で「セイリアンス」と入力されるのはこの発音に寄せた表記です。日本語の定訳は**顕著性**で、文脈によって「突出性」「顕現性」も使われます。 顕著性は2つの要素に分かれます。対象そのものの性質で目立つ場合（赤い看板、大きな音）がボトムアップ型、受け手の目的や状態で目立つ場合（空腹時に飲食店の看板が目に入る）がトップダウン型です。派手なクリエイティブで注意を引くのはボトムアップ側、購買動機に合わせて思い出させるのはトップダウン側の設計で、ブランドの施策でもどちらの注意を狙うかで打ち手が変わります。 ### サリエンス・サリエンシー・セイランシーの表記ゆれ 日本語の神経科学のレファレンスである[脳科学辞典「サリエンシー」](https://bsd.neuroinf.jp/wiki/%E3%82%B5%E3%83%AA%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%BC)は、サリエンシーを見出し語とし、異表記として顕著性・サリエンス・セイリエンス・セイランシーを併記しています。定義は「感覚刺激が刺激の時間的または空間的配置によってボトムアップ性注意を誘引する特性」です。神経科学ではサリエンスとサリエンシーが両方使われ、どちらかが誤りということはありません。この記事では、マーケティング分野の表記を「セイリエンス」に統一します。 英語の綴りも salience と saliency があり、画像処理では saliency が優勢です（顕著性マップ＝saliency map）。社内で表記を決めるなら、扱う分野の主要文献に合わせます。マーケティング資料に「サリエンシー」と書くと、画像処理の話と誤読されやすくなります。 ### 分野別の意味と出典の早見表 | 分野 | 指す対象 | 代表用語 | 主な出典 | | -------- | ---------------- | ----------- | ---------------------- | | プロジェクト管理 | 関係者の要求の優先度 | 突出モデル | Mitchell 1997／PMBOK第6版 | | マーケティング | 想起の深さと広さ | ブランドセイリエンス | Keller 2001 | | 神経科学 | 注意を切り替える脳内ネットワーク | サリエンスネットワーク | Seeley 2007／Menon 2010 | | 認知・視覚 | 視野内で目を引く度合い | 顕著性マップ | Itti 1998 | | 行動経済学 | 目立つ結果への判断の偏り | セイリエンス理論 | Bordalo 2012 | 共通しているのは「注意や優先度が、目立つものへ偏って配分される」という一点だけです。適用対象は分野ごとに独立しており、ある分野の知見を別分野の根拠には使えません。 ## セイリエンスモデル（突出モデル）：権力・正当性・緊急性によるステークホルダー分析 ### 原典でのセイリエンスの定義と3属性 セイリエンスモデルは、Mitchell、Agle、Wood が1997年に Academy of Management Review 誌（22巻4号 853-886ページ）で提示した[ステークホルダー識別の理論](https://doi.org/10.5465/amr.1997.9711022105)です。論文は本文（854ページ）で、ステークホルダー・セイリエンスを「経営者が競合するステークホルダーの要求にどれだけ優先度を与えるかの度合い」と定義しています。つまりモデル名の「セイリエンス」は、関係者が目立つかどうかではなく、**その要求を優先して扱う度合い**を指します。 判定に使う属性は3つです。**権力**は、組織やプロジェクトの成果に影響を及ぼせる度合い。**正当性**は、その関与が法的・契約的・社会的に妥当と認められる度合い。**緊急性**は、その要求が即時の対応を求めている度合いです。原典は3属性を固定した状態ではなく変化する変数として扱っており、属性を得たり失ったりすれば類型も移ります。 ### 7類型と潜在・期待・確定の3グループ 3属性の組み合わせで、関係者は7類型に分かれます。原典は持つ属性の数で、1つ＝潜在的（latent）、2つ＝期待的（expectant）、3つ＝確定的（definitive）の3グループにまとめています。どれも持たない相手は非ステークホルダーです。 | グループ | 類型（英語） | 持つ属性 | 例 | 扱い | | ---- | ------------- | ---------- | ----------- | -------- | | 確定的 | Definitive | 権力・正当性・緊急性 | 発注元の決裁者 | 最優先・常時同席 | | 期待的 | Dominant | 権力・正当性 | 定例に出る部門長 | 承認ルートに組込 | | 期待的 | Dangerous | 権力・緊急性 | 正式な権限外の有力者 | 上申経路を先決め | | 期待的 | Dependent | 正当性・緊急性 | 新システムの現場利用者 | 有力者経由で代弁 | | 潜在的 | Dormant | 権力 | 他部門の役員 | 兆候を監視 | | 潜在的 | Discretionary | 正当性 | 業界団体 | 要望を記録 | | 潜在的 | Demanding | 緊急性 | 強く要望する個人 | 窓口で完結 | 例と扱いは本記事による運用例です。肩書だけで類型を決めず、各属性の有無を確認し、会議への参加範囲も要求ごとに決めます。注意したいのは日本語訳で、PMBOKガイド日本語版は salience model を「突出モデル」と訳していますが、7類型の訳語は解説書ごとにばらばらです（Definitive が「コア」「絶対なる王」、Demanding が「厳しい」「妨害する者」など）。社内資料では英語名を併記しておくと、出典の違う資料同士でも対応が取れます。 実務で判断を分けるのは Dangerous（危険）の扱いです。権力と緊急性があるのに正当性が認められない相手は正規の会議体に呼びにくく、放置すると想定外の経路でプロジェクトを止めてきます。類型を判定した時点で、誰がいつ上位者へ上げるかを決めておくべきです。Demandingへの対応は窓口を基本としつつ、要求の影響や属性の変化に応じて経営層への上申を判断します。 ### 判定の手順と、類型が動く前提での運用 突出モデルは、次の順で回すと判定がぶれにくくなります。 1. 関係者を洗い出し、個人単位でリストにする（部署単位にすると属性が混ざる） 2. 権力・正当性・緊急性を、根拠となる事実（決裁権限、契約上の立場、期限）とともに有無で判定する 3. 属性の組み合わせから類型を決め、表の扱いに沿って関与の仕方を割り当てる 4. 要件定義・設計・検収などフェーズの切り替わりで、2と3をやり直す 4を省くと、属性の変化を対応方針に反映できません。要件定義では正当性しか持たなかった現場部門が、検収期には緊急性を帯びて Dependent に移る、といった変化は珍しくありません。もう1点、権力や正当性の判定結果は関係者の立場や要求に関する機微な情報を含むため、リストの閲覧はプロジェクトの中核メンバーに限ります。本人の目に触れる共有フォルダに置くと、判定そのものが新たな対立の火種になります。対立が表面化した後の扱い方は[コンフリクトマネジメントとは？意味・原因と5つの対応、対立が業績に与える影響](/column/details/10120/)で扱っています。 ### パワー/関心度グリッド・ステークホルダーキューブとの使い分け PMBOKガイド第6版は、突出モデルを13.1「ステークホルダーの特定」のデータ表現技法の一つとして載せていますが、唯一の手法ではありません。同じ節にパワー/関心度グリッド、パワー/影響力グリッド、影響力/インパクトのグリッドという3つの2軸グリッド、ステークホルダーキューブ（3次元）、影響の方向（上向き・下向き・外向き・横向き）、優先順位付けが並んでいます。 選ぶ基準は関係者の人数とねじれの有無です。関係者の権力と関心度だけで対応方針を決められる場合は、まず2軸グリッドで整理します。突出モデルを検討したいのは、部門横断で関係者が多く、「発言力はあるが当事者ではない人」と「当事者だが発言力がない人」が混在する場面です。他の管理手法との位置づけは[プロジェクト管理の手法とは？主要7手法の比較と選び方【2026年版】](/column/details/15668/)、発注側として関係者をどう巻き込むかは[システム開発のプロジェクト管理とは？進め方・QCDと工程/品質/リスク管理と発注側の役割【2026年版】](/column/details/15670/)で整理しています。関係者を特定したあとの作業分解は[WBSとは？書き方・作り方の5ステップとシステム開発の例、ガントチャートとの違い](/column/details/2345/)が参考になります。部門横断で関係者が多い案件の進め方を外部に相談したい場合は、[要件定義・RFP作成・PMO支援](/service/system/pmo/)で関係者整理から支援しています。 ### PMBOK第6版〜第8版とPMP試験（2026年7月改訂）での位置づけ 突出モデルが技法として明文で載るのは第6版（2017年）です。第7版以降は個別技法の列挙から原則ベースの記述へ移り、第8版は2025年11月に刊行され、原則が12から6へ、パフォーマンス領域が8から7へ整理されました。 PMP試験も2026年7月9日から新版に切り替わっています（旧版の受験は2026年7月8日まで）。PMIが公開する[新しい試験内容概要（ECO）](https://www.pmi.org/-/media/pmi/documents/public/pdf/certifications/new-pmp-examination-content-outline-2026.pdf)では、ドメイン配分が2021年版からそれぞれ People 42%→33%、Process 50%→41%、Business Environment 8%→26% に変わりました。試験対策で突出モデルを学ぶなら、第6版の技法一覧の暗記より、現行ECOの People ドメインにある Task 4「Engage stakeholders」（関係者の特定・分析）と Task 5「Align stakeholder expectations」（関係者の分類）に結びつけ、3属性とパワー/関心度グリッドの2軸を区別できる状態にしておくのが確実です。 ## ブランドセイリエンス：想起の深さと広さで測る指標 ### ケラーのブランドピラミッドの最下層という位置づけ マーケティングのセイリエンスは、ケビン・レーン・ケラーの顧客ベースのブランドエクイティ（CBBE）モデルで最下層に置かれる構成要素です。[Keller（2001）の原典レポート](https://www.aim.be/wp-content/themes/aim/pdfs/Keller-article.pdf)は、ブランドセイリエンスを認知の**深さ**（どれだけ容易に思い出されるか）と**広さ**（どれだけ多くの購買・使用場面で思い出されるか）で捉えています。ピラミッドは下から、セイリエンス、パフォーマンスとイメージ、判断と感情、レゾナンスの4段6ブロックで、上の段は下の段が積み上がって初めて成立します。想起されないブランドにロイヤルティ施策を重ねても、参加者は集まりません。4段6ブロックの中身と測定設問は[ブランドレゾナンスピラミッドとは？ケラーのブランドピラミッドの4段階・6ブロックと測定設問](/column/details/6521/)で解説しています。 ### カテゴリーエントリーポイント（CEP）による想起場面の具体化 想起される場面を調べる別の枠組みとして、エーレンバーグ・バス研究所のバイロン・シャープやジェニー・ロマニウクらによるカテゴリーエントリーポイント（CEP）があります。CEPは「そのカテゴリーの商品を買おうと思う場面や動機」で、チョコレートなら「自分へのごほうび」「手土産」「小腹を満たす」といった単位になります。認知率が同じでも、結びつくCEPが1つのブランドと5つのブランドでは、思い出される入口の数が違います。施策の要点は認知率という1つの数字を追うことではなく、自社ブランドがどのCEPと結びついているかを棚卸しし、買い手にとっての頻度、自社の提供価値との適合、競合状況を踏まえて対象CEPを選ぶことです。CEPの洗い出し方と、メンタルマーケットシェアなどの指標の計算は[カテゴリーエントリーポイント（CEP）とは？7つのWでの見つけ方とMMS・MPen・NSの測り方](/column/details/5679/)にまとめています。 ### 純粋想起・助成想起・CEP起点の設問による測定 測定は深さと広さに分けて設計します。深さは、ブランド名を見せずに挙げてもらう純粋想起で測り、最初に挙がった第一想起と全体の想起を分けて集計します。広さは「〇〇という場面で思い浮かぶブランドは」をCEPごとに繰り返し、場面別の想起率を並べます。名前を見せて知っているか尋ねる助成想起は、認知の深さの一側面を捉えますが、購買・使用場面にわたる広さは測れません。Kellerの原典は、カテゴリーのリーダーであっても広さは見落とされがちだと指摘しています。認知率が高くても売上が伸びない場合は、想起される場面の広さに加え、ブランドの意味や評価も調べます。 設問の作り方と率の計算は[純粋想起とは？助成想起・第一想起との違いと純粋想起率の計算方法](/column/details/10515/)と[助成想起とは？純粋想起・第一想起との違いと助成想起率の求め方・質問例](/column/details/10515/)、広告の効果を接触群と非接触群で比べる方法は[ブランドリフト調査とは？指標・調査方法と媒体別（YouTube・Meta・X）の費用・条件](/column/details/4982/)で扱っています。ロゴやネームなど想起の手がかりになる識別記号は[ブランドエレメントとは？意味・種類・具体例と作り方・商標登録まで解説](/column/details/8219/)が詳しく扱っています。 ## 心理学・脳科学・行動経済学のセイリエンス ### 視覚的顕著性と顕著性マップ（Itti, Koch & Niebur 1998） 視覚の分野では、画像のどこが目を引くかを計算モデルで表す研究が進んでいます。代表例が Itti、Koch、Niebur の1998年の論文（[IEEE Transactions on Pattern Analysis and Machine Intelligence 20巻11号 1254-1259ページ](https://doi.org/10.1109/34.730558)）で、輝度・色・方位の特徴を複数スケールで1枚の顕著性マップに統合し、顕著度の高い位置から順に注意を向けるモデルを示しました。 Ittiらの1998年モデルが扱うのはボトムアップ型の注意で、購買意図のようなトップダウン型の注意はモデルの対象外です。広告やWebページの注視予測ツールを使う場合も、どちらの注意を予測しているかを確かめ、出力を「見られた＝伝わった」と読み替えないことが前提です。 ### サリエンスネットワーク：前部島皮質とdACC、トリプルネットワークモデル 神経科学のサリエンスネットワーク（salience network）は、背側前帯状皮質（dACC）と前頭島皮質（前部島皮質）を中核とする脳の大規模ネットワークの名称です。Seeley らが2007年に [Journal of Neuroscience 誌（27巻9号 2349-2356ページ）](https://doi.org/10.1523/JNEUROSCI.5587-06.2007)で報告し、Menon と Uddin が2010年の論文（[Brain Structure and Function 214巻 655-667ページ](https://doi.org/10.1007/s00429-010-0262-0)）で島皮質の機能モデルとして体系化しました。 役割は、内外の刺激のうち重要なものを検出し、必要な機能ネットワークを呼び出すことです。Menon と Uddin のモデルでは、前部島皮質がデフォルトモードネットワーク（DMN）と中央実行ネットワーク（CEN）の切り替えを主導するとされます。この3つのネットワークに着目して精神疾患などの機能障害を説明する枠組みが、Menon（2011）のトリプルネットワークモデルです。マーケティング系の解説で「セイリエンスネットワーク」をSNSやインフルエンサーの情報伝達網の意味で使う例がありますが、神経科学の文献にその用法はありません。 ### 行動経済学のセイリエンス理論（Bordalo, Gennaioli & Shleifer 2012） Bordalo、Gennaioli、Shleifer が2012年に [Quarterly Journal of Economics 誌（127巻3号 1243-1285ページ）](https://doi.org/10.1093/qje/qjs018)で提示したセイリエンス理論は、意思決定者の注意が目立つ結果に引きつけられ、客観的な確率が目立つ結果に有利な方向へ歪んだ決定ウェイトに置き換わる、というモデルです。リスク追求的な行動、アレのパラドックス、選好の逆転を1つの枠組みで説明します。 実務への含意は、同じ選択肢でも並べ方で「目立つ結果」が変わり、選ばれるものが変わる点です。料金プランの見せ方や比較表を設計するときは、この効果を意図せず生んでいないかを確認します。損失回避との関係は[プロスペクト理論とは？損失回避と価値関数の仕組みを原典データ・再現性検証で解説](/column/details/8761/)が、原典データとあわせて扱っています。 ## 混同しやすい場面と、セイリエンスを持ち出すべきでない場面 ### サリエンスネットワークからマーケティング効果を推論する限界 「島皮質が反応するのでこのクリエイティブは有効」という説明は、神経科学の用語で権威づけをしているだけで、施策と売上の因果を示していません。脳計測を使うなら、検証すべきは購買行動の側の指標です。脳計測をマーケティングに使う手法と実証の現状は[ニューロマーケティングとは？手法・国内事例・効果の実証と問題点](/column/details/4802/)で整理しています。 ### ブランドプレゼンスとブランドセイリエンスの区別 ブランドプレゼンスは市場での露出量や存在感で、外から観測できる状態です。ブランドセイリエンスは消費者の記憶の中で思い出されやすいかという内側の状態です。出稿量を増やせばプレゼンスは上がりますが、それだけでセイリエンスが上がったとは言えません。出稿の効果は露出量でなく、CEPとの結びつきや想起の変化で確かめます。 ### ブランドセイリエンス向上目標と具体的施策の区別 「ブランドセイリエンスを高める」を施策名にしても、何を実行するかは決まりません。取りにいくCEPを名指しし、そのCEPでの想起率を指標に据えたとき、初めて実行と検証ができる形になります。PM側でも同じで、「ステークホルダーのセイリエンスを把握する」とだけ書いた計画書は、3属性の判定根拠と再判定のタイミングが無ければ運用されません。 ## よくある質問 ### salienceの意味と読み方は？ 意味は「顕著性」、つまり重要であったり目立ったりして、他より際立つ性質です。発音記号は /ˈseɪliəns/ で、カタカナでは「セイリアンス」が近く、日本語ではセイリエンスとも書きます。神経科学ではサリエンス・サリエンシーとも表記されます。 ### セイリエンスとサリエンスは違う言葉ですか？ 同じ英単語 salience のカタカナ表記の違いで、意味は同じです。マーケティング分野では「セイリエンス」、神経科学では「サリエンス」「サリエンシー」が使われます。脳科学辞典は「サリエンシー」を見出し語とし、顕著性・サリエンス・セイリエンス・セイランシーを異表記として併記しています。 ### セイリエンスモデルと突出モデルは同じものですか？ 同じものです。Mitchell、Agle、Wood（1997）の stakeholder salience model を、PMBOKガイド日本語版が「突出モデル」と訳しています。権力・正当性・緊急性の3属性の有無で関係者を7類型に分け、要求を優先する順番を決める手法です。7類型の日本語訳は解説書ごとに異なるため、英語名を併記して確認すると取り違えを防げます。 ### セイリエンスモデルはPMP試験に出ますか？ 技法名として問われる可能性はありますが、第6版の記述の暗記だけでは現行試験に合いません。突出モデルが明文で載るのはPMBOKガイド第6版の13.1「ステークホルダーの特定」で、PMP試験は2026年7月9日から新版（ECO 2026：People 33%／Process 41%／Business Environment 26%）に切り替わっています。3属性とパワー/関心度グリッドの違いを説明できる状態にしたうえで、現行ECOのタスクに紐づけて学ぶのが確実です。 ### ブランドセイリエンスとブランド認知はどう違いますか？ Kellerの枠組みでは、ブランドセイリエンスはブランド認知を深さ（再生・再認のしやすさ）と広さ（思い出される購買・使用場面の範囲）で捉えたもので、認知と別物ではありません。違いが出るのは、日常的に「認知率」と呼ぶ、名前を見せて知っているか尋ねる指標との比較です。この指標は深さの一部しか見ておらず、広さは測れません。認知率が同じ2つのブランドでも、結びつくカテゴリーエントリーポイントの数が違えば、思い出される機会の数は大きく変わります。 ## 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