--- title: "営業利益とは？計算式と求め方、販管費の区分ミスで数字がぶれる仕組み【2026年版】" url: "https://www.issoh.co.jp/column/details/17872/" published: 2026-09-27 updated: 2026-10-17 categories: ["会計"] publisher: "株式会社一創" --- # 営業利益とは？計算式と求め方、販管費の区分ミスで数字がぶれる仕組み【2026年版】 営業利益とは、売上高から売上原価と販売費及び一般管理費（販管費）を差し引いた、本業で稼いだ利益です。損益計算書での表示位置は、売上総利益の次、経常利益の手前です。この記事では、財務諸表等規則と会社計算規則が定める営業利益の範囲を条文から確かめ、売上高1億円の数値例で計算式と求め方を追います。そのうえで、経常利益・粗利・純利益・EBITDAとの違いを比較表で整理し、販管費と営業外費用の区分ミスや年払い費用の一括計上で営業利益がぶれる構造、そして会計システムで月次の営業利益を自動で出す設計までを解説します。 ## まとめ：営業利益の定義と計算式、数字がぶれる境界と月次で自動算出する設計 営業利益は「売上高 − 売上原価 − 販管費」で求めます。売上高から売上原価を引いて売上総利益（粗利）を出し、そこから販管費を引く2段階の計算です。財務諸表等規則第89条と会社計算規則第90条がこの順序を定めており、結果が零未満なら「営業損失」と表示します。本業以外の受取利息や支払利息、固定資産の売却損益は含みません。 実務で注意したいのは、営業利益をぶれさせる境界がどこにあるかです。売上原価と販管費のあいだで費用を付け替えても、営業利益は1円も変わりません。変わるのは粗利率だけです。営業利益が動くのは、販管費と営業外費用の境界、特別損益との境界、そして費用を何月に計上するかという期間の境界の3か所に限られます。 月次で信頼できる営業利益を出すなら、勘定科目マスタに損益区分の属性を持たせ、年払い費用と賞与を月割りするルールを締め手順に組み込むのが先です。会計ソフト1本で部門が1つなら標準の月次推移表で足ります。販売管理や案件管理など複数のシステムから売上と原価を集めている場合に、初めて会計システムの個別開発が検討対象に入ります。 ## 営業利益の意味と損益計算書上の位置、法令が定める本業のもうけの範囲 営業利益は「本業のもうけ」と説明されることが多い言葉です。何が本業で何がそうでないかは、会計上の取り扱いでは法令と様式で線が引かれています。 ### 本業で稼いだ利益という定義と、財務諸表等規則第89条が定める計算の順序 営業利益の定義は、法令の条文にそのまま書かれています。上場会社などが有価証券報告書で使う[財務諸表等規則（昭和38年大蔵省令第59号）](https://laws.e-gov.go.jp/law/338M50000040059)の第89条は、売上総利益金額から販売費及び一般管理費の合計額を控除した額を「営業利益金額若しくは営業損失金額として表示」すると定めています。販管費が売上総利益を上回れば、その差額が営業損失です。 上場していない株式会社も対象外ではありません。会社法の計算書類を作る根拠である[会社計算規則（平成18年法務省令第13号）](https://laws.e-gov.go.jp/law/418M60000010013)の第90条が、売上総損益金額から販管費の合計額を減じた額を営業利益金額として表示し、零未満なら営業損失金額とするよう求めています。規模を問わず、株式会社の損益計算書には同じ定義の営業利益が載るわけです。 販管費の範囲も条文で決まっています。財務諸表等規則第84条は、会社の販売及び一般管理業務に関して発生したすべての費用を販管費に属するものとしています。広告宣伝費や本社家賃、営業担当者の給与がここに入り、借入金の利息は入りません。 ### 損益計算書の5段階利益のうち2段目に置かれる営業利益と前後の利益の関係 損益計算書には、段階ごとに5つの利益が並びます。財務諸表等規則第70条は、収益と費用を売上高・売上原価・販管費・営業外収益・営業外費用・特別利益・特別損失の7項目に分けて記載するよう定めており、この7項目を上から順に足し引きした結果が段階利益です。 1. 売上総利益＝売上高−売上原価 2. 営業利益＝売上総利益−販管費 3. 経常利益＝営業利益＋営業外収益−営業外費用 4. 税引前当期純利益＝経常利益＋特別利益−特別損失 5. 当期純利益＝税引前当期純利益−法人税等 営業利益はこのうち2段目です。1段目の売上総利益が商品やサービスそのものの稼ぐ力を示すのに対し、営業利益は販売と管理の費用まで負担したあとの本業の成果を示します。財務諸表等規則第95条が、経常利益を営業利益に営業外収益と営業外費用を加減して求めると定めているとおり、3段目以降はすべて営業利益を起点に積み上がる構造です。 ## 営業利益の計算方法と求め方、売上高1億円の数値例で追う3つの構成要素 計算式そのものは引き算2回で終わります。実務でつまずくのは、どの費用をどこに入れるかという仕分けのほうです。 ### 売上高から売上原価と販管費を引く計算式と、売上総利益を経由する2段階の手順 営業利益の計算式は次のとおりです。 **営業利益＝売上高−売上原価−販売費及び一般管理費** 売上高1億円、売上原価6,000万円、販管費3,200万円の会社で求めてみます。まず売上高から売上原価を引き、売上総利益4,000万円を出します。次に販管費3,200万円を引くと、営業利益は800万円です。売上高に対する割合（売上高営業利益率）は8%になります。 いきなり3項目を引かず、売上総利益を経由する理由は2つあります。粗利率40%という中間値が、値付けと仕入れの妥当性を示す指標として単独で意味を持つこと。そして、損益計算書の様式がこの順序で並んでいるため、決算書と自社の集計表を突き合わせるときに段階がずれないことです。 ### 売上高・売上原価・販管費に入る代表的な勘定科目と、人件費が2つに分かれる理由 3つの構成要素に入る代表的な勘定科目は次のとおりです。 | 区分 | 代表的な勘定科目 | 判定の目安 | | ---- | --------------------- | ------------ | | 売上高 | 商品売上・役務収益 | 定款の事業目的に沿う収入 | | 売上原価 | 仕入高・材料費・製造部門の労務費・外注費 | 売上と直接ひもづく費用 | | 販管費 | 営業部門や本社の給料・広告宣伝費・地代家賃 | 販売と管理の業務の費用 | 迷いやすいのが人件費です。同じ給料でも、工場で製品をつくる人の給料は製造原価を通じて売上原価に、営業や経理の人の給料は販管費に入ります。受託開発やコンサルティングのように人が役務そのものを提供する業種では、案件に従事したエンジニアの人件費を売上原価に計上する会社と、全額を販管費に置く会社があります。どちらを採るかで粗利率は大きく変わりますが、次章で示すとおり営業利益は変わりません。 売上高の側にも、計上の判断が伴う点は同じです。いつ、いくらを売上として計上するかは収益認識の会計基準が決めており、保守契約や一括請負のような取引では計上時期が月をまたいで動きます。基準の5ステップと基幹システム側の改修要件は[収益認識基準の5ステップと適用範囲を整理した記事](https://www.issoh.co.jp/column/details/16565/)で解説しています。 ### 営業利益がマイナスになる営業損失の意味と、赤字の続く期間で変わる判断 営業利益がマイナスの状態を、損益計算書では「営業損失」と表示します。会社計算規則第90条第2項が、営業損益金額が零未満のときは営業損失金額として表示するよう定めているためです。本業の売上で、原価と販売・管理の費用をまかなえていないことを意味します。 営業損失が1期だけなら、原因が一時的かどうかを切り分けるのが先です。新規事業の立ち上げ費用や大型の広告投資が重なった期であれば、翌期の売上で回収できる見込みを示せます。2期以上続く場合は話が変わります。金融機関は融資審査で営業損益の連続赤字を重く見るため、経常利益が受取配当金などで黒字でも、本業の立て直し計画を求められることが通例です。 営業損失の原因分析では、粗利率が下がったのか、販管費が膨らんだのかを先に分けてください。粗利率の低下なら値付けと原価の問題、販管費の増加なら固定費の問題で、打ち手がまったく違います。 ## 営業利益と粗利・経常利益・純利益・EBITDAの違い、見る目的で選ぶ指標 利益の種類が多いのは、それぞれが別の問いに答えるためです。営業利益をどの場面で使い、どの場面で別の利益を見るべきかを整理します。 ### 5つの利益を計算式と答える問いで並べた比較表と、営業利益を軸に置く理由 | 利益 | 計算式 | 答える問い | | --------- | --------------- | ---------------- | | 売上総利益（粗利） | 売上高−売上原価 | 商品やサービスに値打ちがあるか | | 営業利益 | 粗利−販管費 | 本業が回っているか | | 経常利益 | 営業利益±営業外損益 | 財務を含めて平常時に稼げているか | | 当期純利益 | 経常利益±特別損益−法人税等 | 最終的に株主へ何が残ったか | | EBITDA | 営業利益＋減価償却費（簡易式） | 設備投資の重さを除いた稼ぐ力 | 社内の業績管理で軸に置くなら営業利益です。[経常利益](https://www.issoh.co.jp/column/details/17878/)は借入金の利息や為替の影響を受け、当期純利益は固定資産の売却や災害損失といった一度きりの出来事で大きく動きます。営業利益はそのどちらからも切り離されているため、月ごと、期ごとの比較で本業の変化だけを読み取れます。営業利益・経常利益・純利益の3つを同じ設例で並べ、目的別に経営指標へ置く段階を選ぶ考え方は[営業利益・経常利益・純利益の違いを5段階の比較表と設例で整理した記事](https://www.issoh.co.jp/column/details/18460/)にまとめています。ROICやEVAで資本効率を測るときは、営業利益から本業にかかる税金だけを引いた[税引き後営業利益（NOPAT）の計算式と税率の選び方を解説した記事](https://www.issoh.co.jp/column/details/18458/)の考え方で分子をそろえます。 設備の多い業種どうしを比べる場面や、M&Aで企業価値を見積もる場面では、減価償却費を足し戻したEBITDAが使われます。計算式は複数あり、どれを採るかによって数値が変わる点には注意が必要です。減損やリストラ費用を会社ごとの定義で足し戻す「調整後営業利益」も同じ構造で、各社の定義の幅とIFRS第18号の開示ルールは[調整後営業利益・コア営業利益の定義差とIFRS第18号の開示を解説した記事](https://www.issoh.co.jp/column/details/18456/)で整理しています。[EBITDAと営業利益・純利益の違いと4通りの計算式を解説した記事](https://www.issoh.co.jp/column/details/7807/)で詳しく比較しています。 ### 売上高営業利益率と前年比較、1人当たり営業利益で本業の稼ぐ力を測る方法 営業利益は金額のままだと、規模の違う会社や部門と比べられません。実務で使う物差しは3つあり、優先度の高い順に並べると次のようになります。 もっとも基本になるのが売上高営業利益率です。率を粗利率と販管費率に分けて読む方法や部門別に出す配賦の設計は[営業利益率の計算式と部門別に出す配賦設計を解説した記事](https://www.issoh.co.jp/column/details/17874/)で扱っています。営業利益を売上高で割って求め、先の数値例なら800万円÷1億円で8%です。売上が伸びても率が下がっていれば、増収のために値引きや販促費を積み増している可能性があります。 次が前年同月との比較です。月次の営業利益は季節要因で上下するため、前月比より前年同月比のほうが実態を映します。3つめの1人当たり営業利益は、営業利益を従業員数で割った値で、人が価値を生む受託型の業種ほど有効です。採用で人を増やした期に1人当たりの数字が落ちていないかを見れば、増員が売上に結びついたかを判断できます。 ## 販管費の区分ミスで営業利益がぶれる構造、営業外と特別損益と計上月の3つの境界 営業利益が「思っていた数字と違う」とき、原因の多くは計算式ではなく費用の置き場所にあります。ただし、どこで間違えると営業利益が動くのかは誤解されがちです。 ### 売上原価と販管費の振替は営業利益を動かさず粗利率だけを変えるという事実 まず押さえておきたいのは、売上原価と販管費のあいだの付け替えでは営業利益が変わらないという事実です。どちらも営業利益の計算で差し引かれる費用なので、置き場所を入れ替えても合計は同じになります。 クラウドサービスを提供する会社で、サーバー利用料600万円を販管費から売上原価へ移した場合を考えます。先の数値例に当てはめると、売上原価は6,600万円、売上総利益は3,400万円となり、粗利率は40%から34%に下がります。販管費は2,600万円に減るため、営業利益は800万円のまま動きません。 だからといって区分がどうでもよいわけではありません。粗利率は値付けと原価の妥当性を測る指標で、同業他社と比べる場面や製品別の採算を見る場面ではこちらが主役になります。粗利と売上総利益の関係や、商品別の粗利が月次で見えない原因は[粗利の意味と計算式、商品別に出す販売管理の設計を解説した記事](https://www.issoh.co.jp/column/details/17882/)で扱っています。原価に入れる範囲を決めて毎期同じ基準で運用することが、粗利率を比較可能に保つ条件です。原価の集計単位と差異分析の進め方は[原価管理の目的と進め方を4ステップで解説した記事](https://www.issoh.co.jp/column/details/15358/)で整理しています。粗利と営業利益の違いを業種別の数字で比べた内容は[粗利と営業利益の違いと、両方を同時に出す設計を解説した記事](https://www.issoh.co.jp/column/details/18452/)にまとめています。 ### 販管費と営業外費用の境界で起きる誤り、支払利息や為替差損を混ぜる失敗例 営業利益が実際に動くのは、販管費と営業外費用の境界をまたいだときです。典型は借入金の利息を「支払手数料」として販管費に入れてしまう誤りで、利息150万円を混ぜると営業利益は800万円から650万円に下がり、利益率は6.5%と表示されます。本業は何も変わっていないのに、本業の成績が悪く見えるわけです。 逆方向の誤りも同じくらい起きやすい型です。本業ではない不動産の賃貸収入を売上高に計上すると、営業利益が膨らみます。外貨建ての仕入れで生じた為替差損を仕入高に含めてしまうのも同じ型で、為替の変動が粗利と営業利益に直接出てしまいます。為替差損益は、原則として営業外損益に置く科目です。 見落としやすいのは、会計ソフトの初期設定のまま運用している会社です。補助科目を追加したときに、損益区分を確認せずに既存の科目の下へぶら下げると、営業外の費用が販管費として集計されることがあります。年に1度は、試算表の販管費の内訳に利息・手数料・為替といった語を含む補助科目が紛れていないかを確かめてください。 ### 特別損益へ逃がす処理と、年払い費用の一括計上で月次の営業利益が跳ねる問題 特別損益との境界も、営業利益の見え方を変えます。固定資産の売却損や災害による損失は特別損失ですが、毎年のように発生する在庫の廃棄損や、恒常的に続く事業所の閉鎖費用まで特別損失に入れると、営業利益が実態より良く見えます。臨時かつ巨額という特別損益の性格から外れる費用は、販管費か売上原価に戻すのが筋です。 月次の営業利益に限れば、もっとも影響が大きいのは計上月の問題です。年2回の賞与を各800万円、支給月にまとめて計上すると、6月と12月の営業利益だけが800万円落ち、他の10か月は実態より良く見えます。年払いの保険料、固定資産税、ソフトウェアの年間ライセンスも同じ構造です。 対策は月割りです。賞与なら年間見込み1,600万円を12で割り、毎月約133万円を賞与引当金繰入額として販管費に計上します。年払い費用は支払時に前払費用として資産に置き、利用期間に応じて毎月費用へ振り替える処理です。これで月次の営業利益は、費用の支払日ではなく、費用が発生した月の実態に沿って並ぶようになります。 ## 会計システムと経営ダッシュボードで営業利益を月次で自動算出する設計の手順 前章の3つの境界は、担当者の注意力に頼ると毎月どこかで漏れます。仕組みで防ぐ設計を、会計データの持たせ方から順に示します。 ### 勘定科目マスタに損益区分の属性を持たせ、段階利益を集計で出す設計の考え方 営業利益を自動で出す土台は、勘定科目マスタです。1つ1つの科目に「どの段階利益の計算で使うか」を示す損益区分の属性を持たせておけば、集計は区分ごとの合計を足し引きするだけで済みます。 | 科目コード（例） | 勘定科目 | 損益区分 | | -------- | ------- | ----- | | 4110 | 売上高 | 売上高 | | 5110 | 仕入高 | 売上原価 | | 6110 | 給料手当 | 販管費 | | 7110 | 受取利息 | 営業外収益 | | 7510 | 支払利息 | 営業外費用 | | 8510 | 固定資産除却損 | 特別損失 | この設計の利点は、補助科目を追加したときに損益区分の付け忘れを機械的に検出できる点です。損益区分が空欄の科目に仕訳が入ったら締めを止める、という検査を1つ入れるだけで、前章の「営業外の費用が販管費に紛れる」誤りはほぼ防げます。財務諸表等規則第85条は、販管費の合計額の100分の10を超える費目を主要な費目として注記するよう求めていますが、区分の属性が整っていれば、この判定も集計結果から自動で出せます。 ### 未払計上と月割りのルールを締め手順に組み込み、翌月5営業日で速報を出す運用 計上月のぶれは、締め手順の中に月割りの仕訳を定型として組み込むことで防ぎます。毎月の締めで次の順に処理すると、担当者が替わっても営業利益の出方が揃います。 1. 請求書が未着の外注費と経費を、発注データから未払計上する 2. 賞与・固定資産税・年払い保険料の月割り額を定型仕訳で計上する 3. 損益区分が空欄の科目に仕訳がないかを検査する 4. 前年同月と比べて販管費が20%以上動いた科目の理由を確認する 月割りの定型仕訳は、会計ソフトの「定期仕訳」や「自動仕訳」の機能で毎月自動起票できます。これで翌月5営業日以内に営業利益の速報値を出す運用が現実的になります。速報値と確定値の差は、未払計上の見積もり誤差として説明できる状態にしておけば問題ありません。締めを早める手順の全体像は[月次決算を5営業日で締める手順を解説した記事](https://www.issoh.co.jp/column/details/16567/)にまとめています。 ### 部門別営業利益をダッシュボードに出す条件と、会計ソフト標準の帳票で足りる範囲 全社の営業利益だけを月次で見るなら、会計ソフト標準の月次推移表で足ります。経営ダッシュボードを別に用意する必要はありません。ダッシュボードが効くのは、営業利益を部門別や事業別に分けて、複数の人が毎月見る場合です。 部門別に出すときの論点は、本社の管理部門の費用をどう扱うかにあります。各部門に配賦する前の利益（部門が直接負担する費用だけを引いた利益）と、配賦した後の部門営業利益は、答える問いが違います。前者が答えるのは「この部門を続けるべきか」、後者が答えるのは「全社の費用を負担したうえで利益を出せているか」という問いです。両方を並べて表示し、配賦基準を画面上に明記しておくと、部門長どうしの配賦をめぐる議論が減ります。部門コードの設計と配賦基準の決め方は[管理会計の5つの手法と導入手順を整理した記事](https://www.issoh.co.jp/column/details/16558/)で扱っています。 部門が1つ、または会計ソフトの部門機能で集計できる範囲に収まるなら、ダッシュボードの構築は見送ってかまいません。表計算に月次推移表を書き出してグラフにするだけで、経営者が営業利益の変化を読むには十分です。 ### 複数システムから売上と原価を集める場合に、会計システム開発を検討する境界 会計システムの個別開発が検討に値するのは、営業利益の材料が会計ソフトの外に散らばっている場合です。売上は販売管理システム、原価は案件管理と勤怠の工数データ、販管費は会計ソフトというように、3つ以上のシステムからCSVを書き出して毎月手作業で突き合わせているなら、その突合こそが営業利益の遅れと誤りの発生源になっています。 判断の目安は2つです。突合作業に月20時間以上かかっていること、そして案件別や製品別の営業利益を月次より細かい頻度で見たい要望があること。両方がそろうなら、各システムの仕訳データを損益区分つきで自動連携させる仕組みへの投資が見合います。会計データの連携設計から帳票・ダッシュボードまでをまとめて検討する段階では、[会計・経理システム開発](https://www.issoh.co.jp/service/business%5Fsystem/accounting/)のように既存の販売管理や勤怠システムとの接続を含めて設計できる相談先を選ぶと、部門別の数字まで一貫して扱えます。 片方しか当てはまらないなら、開発は見送る判断が妥当です。突合が月数時間で済んでいるうちは、前章の勘定科目マスタと締め手順を整えるだけで、営業利益の精度と速さは十分に改善します。 ## よくある質問 営業利益について、計算や読み方でよく挙がる質問に答えます。 ### 営業利益とは簡単に言うと何ですか？ 本業で稼いだもうけです。売上から、商品やサービスをつくるのにかかった費用（売上原価）と、売るため・会社を回すためにかかった費用（販管費）を引いた残りを指します。借入金の利息や株の配当、土地の売却益といった本業以外のお金の出入りは含みません。売上高1億円、売上原価6,000万円、販管費3,200万円なら、営業利益は800万円です。 ### 営業利益の計算に役員報酬や人件費は含まれますか？ はい、どちらも営業利益の計算で差し引く費用です。役員報酬は販管費に入ります。従業員の給料も同様で、製造や役務提供に直接従事する人の給料は売上原価に、営業・総務・経理の人の給料は販管費に入ります。どちらに入れても営業利益の金額は同じで、変わるのは粗利率です。社会保険料の会社負担分や福利厚生費も、給料と同じ区分に置くのが一般的な処理です。 ### 営業利益と経常利益はどちらを重視すべきですか？ 本業の成績を見るなら営業利益、借入を含めた会社全体の平常時の稼ぐ力を見るなら経常利益です。社内の月次管理では、利息や為替の影響を受けない営業利益を軸に置くほうが変化を読み取りやすくなります。一方、借入金が大きい会社では、営業利益が黒字でも支払利息で経常利益が赤字になることがあり、資金繰りの観点では経常利益も併せて確認が要ります。 ### 売上高と営業利益の違いは何ですか？ 売上高は商品やサービスを売って得た金額の総額で、費用を差し引く前の数字です。営業利益は、そこから売上原価と販管費を引いた後に残る金額です。売上高が大きくても、原価や販管費がそれを上回れば営業利益はマイナス（営業損失）になります。売上高は事業の規模を、営業利益は本業の採算を示すと覚えておくと、決算書を読むときに混同しません。 ### 営業利益が黒字なのに現金が足りなくなるのはなぜですか？ 営業利益は売上や費用が発生した時点で計上する発生主義の数字で、現金の出入りとは時期がずれるためです。売上を計上しても売掛金の回収が60日後なら現金はまだ入っていません。在庫の積み増しや設備の購入も、現金は出ていくのに営業利益には一度に出てきません。利益と現金のずれを読む方法は[キャッシュフローの3区分と利益とのズレを解説した記事](https://www.issoh.co.jp/column/details/17845/)で詳しく扱っています。 ## 関連記事 - [会計基準とは？日本で使える4種類の一覧と会計システムへの落とし込み・2026年の最新改正まで解説](https://www.issoh.co.jp/column/details/10606/)：営業利益の計算の前提となる、売上や費用の計上ルールの土台を整理しています。 - [財務会計と管理会計の違いとは？目的・対象・ルールと使い分け、システム化の判断を解説](https://www.issoh.co.jp/column/details/15448/)：決算書の営業利益と、社内管理用の部門別営業利益の役割の違いを比較しています。 - [経理DXとは？経理業務の効率化・自動化の進め方と対象業務の優先順位](https://www.issoh.co.jp/column/details/12905/)：営業利益の速報を早く出す前提となる、経理業務そのものの自動化を解説しています。 - [資金繰りとは？意味と資金繰り表の見方、会計データで3か月先を見える化する方法](https://www.issoh.co.jp/column/details/17862/)：営業利益が黒字でも資金が不足する局面への備え方を扱っています。 --- 出典: [営業利益とは？計算式と求め方、販管費の区分ミスで数字がぶれる仕組み【2026年版】]()（株式会社一創）