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title: "クリニックの採用サイト制作｜看護師・医療事務の職種別訴求と紹介手数料からの費用判断"
url: "https://www.issoh.co.jp/column/details/16372/"
published: 2026-08-10
updated: 2026-10-22
categories: ["Webサイト"]
publisher: "株式会社一創"
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# クリニックの採用サイト制作｜看護師・医療事務の職種別訴求と紹介手数料からの費用判断

クリニックの採用は、常勤スタッフ1名の欠員が翌月の診療枠に直結します。求人媒体に出しても応募が集まらない、紹介会社に頼ると1名あたり100万円前後の手数料が飛ぶ。この行き詰まりを自院サイトで解こうとするときに、何をどこまで載せれば効くのかを整理しました。扱うのは、看護師・医療事務・受付で書き分ける職種別ページの中身、医療広告規制と求人ページの線引き、院長メッセージと少人数職場の見せ方、人材紹介の手数料から逆算した投資判断、スタッフ10名以下でも回る最小構成です。採用サイトの一般的な作り方と制作会社の選び方は既存記事に譲り、ここでは医療機関に固有の設計だけを掘り下げます。

## まとめ：クリニックの採用サイトは職種別ページと紹介手数料からの逆算で決める

クリニックの採用サイトで先に決めるのは、デザインの方向性ではなく**職種の切り分け**です。看護師と医療事務では、知りたいことがほとんど重なりません。看護師はシフトとオンコールの有無、医療事務はレセプト業務をどこまで任されるかを確認しに来ます。1枚の募集要項に両方を詰め込むと、どちらの応募者も自分の条件を読み取れないまま離脱します。

投資判断の物差しは制作費の絶対額ではなく、人材紹介の手数料です。紹介手数料は理論年収の20〜30%程度が各社公開情報の水準で（2026年8月時点）、年収400万円の常勤看護師なら1名80万〜120万円になります。医療特化の制作会社が公開している料金表では簡易型15万〜30万円、標準型30万〜60万円という価格帯が並びますから、直接応募が年1名成立すれば制作費は回収できる計算です。この一点を押さえると、社内の合意形成は速く進みます。

法令面では、求人ページそのものは医療広告規制の対象外です。厚生労働省の医療広告ガイドライン（令和6年9月13日最終改正）が、職員募集を目的とした求人広告は患者の受診を誘引しないため指針の対象となる医療広告ではないと明記しており、その記載が判断の根拠です。ただし採用サイトに診療実績や症例を載せた瞬間、その部分は規制側へ戻ります。以下、クリニック固有の事情・職種別の中身・規制の線引き・院長メッセージ・費用・最小構成・見送る条件の順に整理します。

## クリニックの採用サイト制作が一般企業と異なる理由：応募母集団と職場規模の制約

採用サイトの一般論をそのまま持ち込むと、クリニックでは空回りします。母集団の規模も、応募者が情報を集める順序も違うためです。

### クリニック採用の母集団規模：常勤1〜2名の欠員が診療体制に直結する構造

一般企業の中途採用は「良い人がいれば」で走らせられますが、クリニックの欠員補充は診療の可否そのものに関わります。常勤看護師が2名の診療所で1名が退職すれば、単純に体制は半減します。募集は年に1〜2回、しかも急に立ち上がる。この頻度と緊急性のもとでは、じっくり母集団を育てる採用広報より、検索してきた1人を確実に応募まで運ぶ導線のほうが効きます。読者数の最大化ではなく、少ない訪問者の転換率で設計する。これがクリニック採用サイトの前提条件です。

### 求職者が見ている情報源：求人媒体・紹介会社と自院サイトの併読の順序

医療職の求職者は、まず求人媒体や紹介会社の求人票で候補を絞ります。そのうえで気になった医院名を検索し、公式サイトを確認する流れです。つまり自院サイトは「見つけてもらう場所」ではなく「候補から外さないか決める場所」として読まれます。求人票と自院サイトで記載が食い違っている状態は、その時点で候補から外す原因です。医院名での検索結果に自院の情報を正しく出す設計は[歯科・クリニックのMEO対策](https://www.issoh.co.jp/column/details/16344/)で扱う内容ですが、採用の文脈では地図表示より採用ページの中身が決め手になります。

### 採用サイト全般・新卒中途の記事との棲み分けと本記事が扱う論点の範囲

採用サイトの作り方・費用相場・制作会社の選び方といった全般の設計は[採用サイトとは？作り方・費用相場と制作会社の選び方](https://www.issoh.co.jp/column/details/13007/)で体系立てて整理しました。新卒向けの日程逆算は[新卒採用サイト制作の進め方](https://www.issoh.co.jp/column/details/16367/)、経験者採用の待遇の言語化と募集要項の法令対応は[中途採用サイト制作の進め方](https://www.issoh.co.jp/column/details/16370/)にまとめています。本記事はその上に乗る医療機関固有の論点、すなわち職種別訴求・医療広告規制との関係・紹介手数料からの投資判断だけを扱います。

## 看護師・医療事務・受付で書き分ける職種別ページの訴求内容と掲載順

職種をまとめた1枚の募集要項では、どの職種の応募者にも刺さりません。クリニック規模でも、職種ごとにページを分ける価値があります。

### 看護師ページに載せる情報：シフト・オンコール・残業の実態と人員体制

看護師が求人票の次に確かめるのは、勤務の実像です。常勤・非常勤それぞれの勤務時間、休診日と土曜診療の扱い、オンコールや訪問診療への同行があるか、診療終了後の残業がどの程度発生するか。この4点を数字で書けているかどうかで、応募の有無が分かれます。「残業はほとんどありません」では判断材料になりません。「診療終了18時30分、片付けを含めて19時前後の退勤が通常」と書けば、家庭の事情と照らして自分で判断できます。あわせて看護師が何名在籍し、平均年齢と勤続年数がどれくらいかを示すと、入職後の立ち位置が想像できます。

### 医療事務・受付ページの訴求：未経験可の範囲とレセプト業務の担当範囲

医療事務の応募者が身構えるのは、レセプト業務をどこまで任されるかという一点です。未経験可と書くなら、入職後3か月で何を覚えてもらうか、レセプト点検を担当するのは誰かまで書き切ります。使用しているレセコンや電子カルテの製品名を明記するのも効きます。同じ製品の経験者は即戦力として応募しやすく、未経験者は学習の見通しが立つためです。院内システムの選定そのものを検討中なら[クリニックのレセコン選び方](https://www.issoh.co.jp/column/details/15936/)が参考になります。受付を医療事務と分けて募集する場合は、電話対応と会計のどちらが主業務かを先に示してください。

### 職種別ページの共通項目：募集要項に書く2024年4月からの明示事項

職種を分けても、募集要項に必要な記載事項は共通です。職業安定法施行規則の改正により、2024年4月1日から労働者の募集時の明示事項に「従事すべき業務の変更の範囲」「就業場所の変更の範囲」「有期労働契約を更新する場合の基準」が加わりました。分院がある医療法人なら就業場所の変更範囲を、非常勤の有期契約を結ぶなら更新の基準を書く必要があります。自院の採用ページも2022年10月1日施行の改正職業安定法における的確な表示義務の対象です。募集終了後に古い求人を放置すると、この義務に抵触します。記載項目の詳細は[中途採用サイト制作の進め方](https://www.issoh.co.jp/column/details/16370/)で整理しています。

## 医療広告規制と採用サイトの線引き：求人ページが規制対象外になる条件

医療機関のWeb施策では、まず医療広告規制の可否を確認する場面が多くあります。採用サイトについては、判断の根拠がガイドラインに明記されています。

### 求人ページが医療広告規制の対象外になる根拠：誘引性の有無という判断

厚生労働省の医療広告ガイドライン（令和6年9月13日最終改正）は、第2の5で「通常、医療広告とは見なされないものの具体例」を列挙し、その(5)に「医療機関の職員募集に関する広告」を挙げている点が根拠です。原文は、求人広告には医療機関の名称や連絡先が記載されるものの当該医療機関への受診を誘引するものではないため、誘引性を有さず本指針の対象となる医療広告ではない、という趣旨です。判断の軸は媒体でも記載内容でもなく、患者の受診を誘引する意図があるかどうかにあります。求職者に向けて働く環境を説明する範囲であれば、規制を理由に表現をためらう必要はありません。

### 採用サイトに診療内容を載せる場合の線引き：規制対象へ戻る記載の例

線を越えるのは、採用ページに患者向けの訴求が混ざったときです。「地域No.1の症例数」「他院より痛みの少ない治療」といった記載は、求職者向けの体裁でも患者の受診を誘引する内容として読まれます。同じドメイン内の診療案内ページはもともと規制の対象ですから、採用サイトを同一ドメインの下層に置く場合は、患者向けページと採用ページの役割をURL単位で分けておくと管理が楽になります。判断に迷う表現は、日本医師会が公開している「医療広告規制におけるウェブサイト等の事例解説書（第4版・令和6年3月改訂）」の具体例と突き合わせるのが実務的な手順です。

## 院長メッセージと職場環境の見せ方：少人数職場で応募前の不安を減らす材料

クリニックの応募者が最後まで抱える不安は、待遇ではなく人間関係です。少人数の職場では、院長の考え方と既存スタッフの構成が働きやすさを左右します。

### 院長メッセージで書く内容：診療方針と求める姿勢を条件付きで示す型

院長メッセージが定型文で終わっている採用サイトは珍しくありません。「地域医療に貢献します」「アットホームな職場です」では、他院と区別がつかない文章になります。書くべきは、どういう診療をしていて、そのためにスタッフへ何を求めるかという対応関係です。「予約制で1人あたり15分を確保しているため、説明を丁寧に行える人に来てほしい」と条件付きで示せば、合う人は自分事として読み、合わない人は応募前に離れます。ミスマッチを防ぐには、この選別を先に済ませておくほうが結果的に採用工数は減ります。

### 少人数職場の人間関係を伝える材料：在籍年数・年齢構成・1日の流れ

写真とインタビューだけでは職場の実像は伝わりません。事実として並べられる材料を優先します。スタッフの人数と職種内訳、年齢層の分布、勤続年数の長い人が何名いるか、直近3年の入退職の状況。数字で示せる項目ほど信頼されます。加えて出勤から退勤までの1日の流れを時刻付きで載せると、応募者は自分の生活と重ねられます。既存スタッフのインタビューを載せるなら、入職前に不安だったことと入職後にどう変わったかを聞き出してください。良い話だけを並べた記事は、かえって読み飛ばされます。

## 人材紹介の手数料から逆算するクリニック採用サイトの費用と回収ライン

採用サイトの費用は、単体では高いか安いか判断できません。比較対象を紹介会社の手数料に置くと、投資の可否がはっきりします。

### 紹介手数料からの逆算：常勤看護師1名あたりの採用単価と制作費の比較

人材紹介会社の手数料は、採用者の理論年収に対する料率で決まります。2026年8月時点で各社が公開している水準は理論年収の20〜30%程度で、採用難度の高い小規模クリニックでは料率が上振れする傾向が説明されています。年収400万円の常勤看護師を紹介経由で1名採用すれば、80万〜120万円が一度の採用で出ていく計算です。一方、医療特化の制作会社が公開している採用サイトの料金表では、簡易型が15万〜30万円、標準型が30万〜60万円、撮影や職種別ページを含む高機能型が60万〜100万円という価格帯に収まります。直接応募での採用が年1名成立すれば、標準型の制作費はその年のうちに回収できる水準です。

### クリニック採用サイトの費用帯と内訳：撮影・原稿・更新にかかる金額

見積の差が出るのは、制作会社の技術力よりも取材と撮影の量です。院内撮影とスタッフインタビューを入れると、撮影費と原稿制作費で20万〜40万円程度が上乗せされます。逆に、写真を院内で用意して原稿を院長が書くなら、標準型でも下限側に収まります。公開後は募集要項の更新が定期的に発生しますから、更新作業を月額で外注するか自院で行うかも先に決めてください。募集職種の追加と停止を自院で操作できる構成にしておけば、運用費は抑えられます。制作と運用の切り分けを含めて相談したい場合は[採用サイト・リクルートサイト制作](https://www.issoh.co.jp/service/web/recruit/)で対応しています。

## スタッフ10名以下でも作れる最小構成と開業スケジュールからの逆算

10ページ規模の採用サイトを最初から作る必要はありません。小規模のクリニックには、それに見合った構成があります。

### スタッフ10名以下の最小構成：3ページで足りる範囲と後から足す順序

最小構成は3ページで組めます。募集職種の一覧を兼ねたトップ、職種別の募集要項ページ、応募フォームです。この3つで、求人票を見た人が条件を確認して応募するまでの動線は完結します。後から足すなら、応募数が伸びない原因に応じて順番を決めてください。応募前の不安が理由なら1日の流れとスタッフ紹介、条件面での離脱ならモデル給与と昇給の実績です。最初から全部を用意して更新が止まるより、3ページを常に最新に保つほうが効きます。この3ページをどの道具で作るかは、[採用サイト制作ツールの選び方｜CMS・ノーコード・ATS型の限界と発注の分かれ目](https://www.issoh.co.jp/column/details/17612/)で類型ごとに比較しています。応募フォームは項目を絞り、氏名・連絡先・希望職種・希望勤務日数の4項目程度に留めるのが現実的です。

### 開業前後で変わる採用の山：内覧会・開院日から逆算した公開時期の決め方

新規開業では、開院日の2〜3か月前に採用の山が来ます。開院時点で診療体制を揃える必要があるため、看護師・医療事務をまとめて採用する局面です。この場合、採用ページは内覧会の告知より先に公開しておく必要があります。開院準備で予約システムや院内システムの選定と並行するため、Web側の制作は開院6か月前には着手しておくと無理がありません。開業準備全体の段取りは[クリニック予約システムとは](https://www.issoh.co.jp/column/details/15271/)で扱っている選定の流れと並べて考えると、発注の順序が整理しやすくなります。開院後は欠員補充が中心となり、採用ページは常設して更新していく運用へ切り替わります。

## 採用サイト制作を見送る判断：外部媒体で足りる条件と公開後に失敗する型

すべてのクリニックに採用サイトが要るわけではありません。作らない判断が正しい場面と、作った後に効かなくなる型を先に示します。

### 採用サイトを作らない条件：欠員が数年に1度で媒体と紹介で足りる場合

次の条件が重なるなら、制作は見送って構いません。スタッフの定着が良く欠員が数年に1度しか出ない、現在の求人媒体で必要な応募数が確保できている、更新を担当できる人が院内にいない。この3つが揃った状態で採用サイトを作っても、更新されないページが残るだけです。とくに3つ目は決定的で、公開後に誰も触らないサイトは半年で募集内容が実態とずれます。まず求人票の記載を充実させ、それでも応募が集まらない状態を確認してから制作へ進むほうが、費用の使い方として筋が通ります。

### 公開後に効かなくなる失敗の型：更新停止と求人媒体との内容の食い違い

公開後に効果を失う型は、ほぼ2つに絞られます。1つは募集終了後の求人を放置するパターンで、これは的確な表示義務の観点でも避けるべき状態です。もう1つは、求人媒体の掲載内容と自院サイトの記載がずれるパターンです。媒体側では「週休2日」、自院サイトでは「シフト制」と書かれていれば、求職者はどちらを信じてよいか分からず候補から外します。募集条件を変えたときに両方を直す運用ルールを、公開時に決めておいてください。更新担当者を1名決め、月1回は募集要項を確認する。これだけで大半の失敗は防げます。

## よくある質問

クリニックの採用サイト制作について、相談の場でよく挙がる質問をまとめました。

### クリニックの採用サイト制作にはどれくらいの費用がかかりますか？

2026年8月時点で医療特化の制作会社が公開している料金表では、募集要項中心の簡易型が15万〜30万円、職種別ページとスタッフ紹介を含む標準型が30万〜60万円、撮影や動画を含む高機能型が60万〜100万円という価格帯です。差が出るのは制作会社の技術より取材と撮影の量で、院内撮影とインタビューを入れると20万〜40万円程度が上乗せされます。写真と原稿を院内で用意できれば下限側に収まります。

### 採用サイトは医療広告ガイドラインの規制対象になりますか？

職員募集を目的とした求人広告は、医療広告ガイドライン（令和6年9月13日最終改正）第2の5(5)で「通常、医療広告とは見なされないもの」として挙げられています。理由は、求人広告が患者の受診を誘引する意図を持たないためです。ただし採用ページに症例数や治療の優位性など患者向けの訴求を載せると、その部分は誘引性を持つ記載として規制側の判断対象になります。診療案内と採用ページはURL単位で分けて管理してください。

### ホームページ内の採用ページと独立した採用サイト、どちらがよいですか？

スタッフ10名以下の規模なら、既存ホームページ内に採用ページを設ける形で足ります。独立させる判断が効くのは、募集職種が4つ以上ある、複数拠点で採用している、患者向けサイトのデザインが採用訴求と噛み合わないといった場合です。独立させると更新対象が2つに増えるため、更新担当者が確保できるかを先に確認してください。

### 看護師の応募を増やすために採用サイトへ何を載せるべきですか？

勤務の実像を数字で示すことが先決です。常勤・非常勤の勤務時間、休診日と土曜診療の扱い、オンコールや訪問診療の有無、診療終了後の退勤時刻の目安。この4点があると、家庭の事情と照らして自分で判断できます。加えて看護師の在籍数・平均年齢・勤続年数を載せると、入職後の立ち位置が想像しやすくなります。

### 採用サイトを作れば人材紹介会社を使わずに済みますか？

紹介会社をゼロにする前提では設計しないでください。現実的な目標は依存度を下げることです。紹介手数料は理論年収の20〜30%程度が水準ですから、直接応募での採用が年1名成立するだけで標準型の制作費は回収できます。急な欠員で人手がすぐ要る局面では紹介会社を併用し、通年の応募受け皿として自院サイトを持つ形が無理のない運用です。

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出典: [クリニックの採用サイト制作｜看護師・医療事務の職種別訴求と紹介手数料からの費用判断](<https://www.issoh.co.jp/column/details/16372/>)（株式会社一創）