--- title: "広告業の案件管理システムとは？広告代理店の媒体・工数・原価を一元化する選び方【2026年】" url: "https://www.issoh.co.jp/column/details/15514/" published: 2026-07-22 updated: 2026-09-27 categories: ["業務システム"] publisher: "株式会社一創" --- # 広告業の案件管理システムとは？広告代理店の媒体・工数・原価を一元化する選び方【2026年】 広告代理店や広告制作会社の案件は、1件のなかに複数媒体の出稿費、外注の制作費、社内スタッフの工数が入り混じり、汎用の案件管理システムでは損益がつかめません。本記事では、広告業の案件管理システムが一般的な案件管理と何が違うのか、媒体別の原価管理・工数配賦・見積から請求までの連携という固有の要件を整理します。そのうえで業界特化パッケージ・汎用SaaS・エクセル運用を比較し、市販のパッケージで足りる条件と、受託開発でカスタムに作るべき条件を判断基準まで示します。 ## まとめ：広告業の案件管理システム選びは媒体・工数・原価の一元化が要点 広告業の案件管理でつまずく原因は、案件そのものの進捗ではなく「案件別・媒体別に原価と工数を紐づけて損益を出す」部分にあります。まずここを満たせるかどうかで、ツールの合否が決まります。 広告代理店・制作会社に固有の4要件は、媒体費の原価管理、制作・運用の工数配賦、見積から発注・請求・入金までの販売管理連携、案件別のリアルタイム損益です。楽商ADやZAC、ADMANといった業界特化パッケージはこの4点を最初から備えます。汎用の案件管理SaaSやエクセルは、案件の一覧化まではできても原価と工数の集計で破綻しがちです。 判断の軸はシンプルです。標準的な広告代理店の商流に自社が収まるなら業界特化パッケージが最短。逆に、独自の媒体区分・代理店手数料体系・既存の会計や広告運用ツールとの連携が譲れない条件になるなら、受託開発でのカスタム構築が現実解になります。案件管理の一般論は[案件管理システムとは？機能・SFA・プロジェクト管理との違いと選び方](https://www.issoh.co.jp/column/details/15374/)で、製品タイプ別の比較は[案件管理ツールの比較（SFA型・プロジェクト管理型・脱エクセル）](https://www.issoh.co.jp/column/details/15512/)で確認できます。 ## 広告業の案件管理システムが汎用の案件管理ツールと異なる3つの理由 「案件管理システム」と一括りにされますが、広告業が必要とするものは一般的な営業案件の進捗管理とは対象が異なります。まず何を管理するのかを切り分けます。 ### 広告代理店の1案件が抱える媒体・工数・原価という3つの管理対象 広告代理店の案件は、受注金額という1つの数字の裏に、性質の違う原価が3層で積み上がります。1つ目はテレビ・新聞・雑誌・ラジオの4マスやWeb広告の媒体費（仕入）、2つ目は制作会社やフリーランスへの外注制作費、3つ目は自社の営業・制作・運用スタッフが投じた工数です。粗利は「受注額−媒体費−外注費−社内工数の人件費」で初めて見えるため、案件のステータス（提案中／受注／進行中）だけを追う汎用ツールでは、儲かっている案件かどうかが判断できません。この原価の3層構造を前提に組まれているかが、広告業向けかどうかの分かれ目になります。 ### 汎用の案件管理システムでは足りない広告業に固有の3つの機能要件 一般的な案件管理・SFAは、顧客・商談・受注確度の管理に強い一方で、広告業では次の3点が抜け落ちます。第一に、1案件に複数媒体をぶら下げ、媒体ごとに仕入原価と請求を分けて持つ構造。第二に、月をまたぐ運用型広告（リスティング等）の継続課金と、都度精算の制作案件を同じ台帳で扱う二重の商流。第三に、代理店特有の媒体手数料（グロス／ネット、手数料率）の自動計算です。汎用の案件管理システムとの機能差の全体像は[案件管理システムとは](https://www.issoh.co.jp/column/details/15374/)の記事で押さえたうえで、本記事では広告業に絞って要件を掘り下げます。 ## 広告業の案件管理システムに求める媒体・工数・請求の4機能要件 製品選定の前に、自社が本当に必要とする機能を要件として言語化しておくと、パッケージの過不足を見抜けます。広告代理店・制作会社で外せない4要件を、優先度の高い順に挙げます。 ### 媒体費の原価管理：4マス・Web広告の仕入と請求を案件に紐づける機能 最優先は媒体費の原価管理です。1案件に対して複数媒体の出稿を登録し、媒体ごとに仕入先・仕入金額・クライアントへの請求額を分けて保持できることが前提になります。オロのZACは、プロジェクトの売上に媒体費の原価と外注費・工数を紐づけて自動集計し、複数媒体を含む大規模案件でも案件別の損益を追える設計です。ここが弱いと、月末に媒体別の粗利を表計算で組み直す作業が残り、案件管理システムを入れた意味が薄れます。 ### 工数・稼働管理：制作と運用の人件費を案件別に配賦する機能要件 2番目は工数管理です。運用型広告の運用工数や制作ディレクションの時間は、金額に表れない隠れ原価になります。スタッフが日々の稼働を案件コード単位で入力し、時間あたり単価を掛けて人件費として案件に配賦できると、粗利の精度が一段上がります。ADMANが稼働管理やフォーキャストを備えるのは、この「工数が原価になる」広告業の実態に合わせたものです。まず着手すべきは、赤字になりやすい少額の運用案件から工数を可視化することです。 ### 見積・発注・請求・入金までを一本化する販売管理システムの連携 3番目は、見積から発注・売上・仕入・請求・入金までを1本の流れで処理する販売管理連携です。楽商ADのような業界特化パッケージは、見積・受注・売上・発注・仕入の入力に加え、請求・入金・支払といった経理機能まで一体で持ちます。案件管理と会計が分断されていると、同じ数字を二重入力する手間と転記ミスが発生します。案件データがそのまま請求書と会計仕訳の元になる状態が理想です。 ### 案件別・媒体別・担当別のリアルタイム損益を可視化する集計機能 4番目は損益の可視化です。上の3要件がそろうと、案件別・媒体別・担当別・部門別の粗利をリアルタイムに集計できます。楽楽販売は案件ごとに売上と原価を紐づけて自動で収益を計算し、担当・部門単位の収益管理まで広げられる点が強みです。月次決算を待たずに「進行中の案件が予算内か」を見られることが、広告業でシステムを入れる最大の見返りになります。損益の締めが月に1回しかできないなら、可視化の要件を満たせていません。 ## 業界特化パッケージ・汎用SaaS・エクセルの比較と脱エクセルの境界 広告業の案件管理には大きく3つの選択肢があります。それぞれの守備範囲と限界を整理し、どこで乗り換えるべきかの境界を示します。 ### 業界特化・汎用SaaS・エクセルの守備範囲と広告業への適合度比較 業界特化パッケージ、汎用の案件管理・販売管理SaaS、エクセル運用の3つを、広告業の要件に照らして比較します。 | 比較軸 | 業界特化パッケージ（楽商AD・ZAC等） | 汎用SaaS（案件・販売管理） | エクセル運用 | | --------- | -------------------- | --------------- | ------------ | | 媒体別の原価管理 | 標準搭載 | 項目追加で一部対応 | 手組みで可・破綻しやすい | | 工数配賦 | 搭載が多い | 別ツール連携が前提 | 手集計で属人化 | | 請求・会計連携 | 一体または連携標準 | 会計ソフト連携で対応 | 転記・二重入力 | | 初期費用の目安 | 中〜高 | 低〜中 | 実質ゼロ | | 導入スピード | 要件定義を要する | 比較的短い | 即日 | | 独自商流への柔軟性 | 設定範囲内 | 限定的 | 自由だが限界あり | 3タイプの一般的な選び分けの考え方は[案件管理ツールの比較記事](https://www.issoh.co.jp/column/details/15512/)で詳しく扱っています。本記事は広告業に絞り、次の独自章で「どこで乗り換えるか」を言い切ります。 ### 広告業がエクセル運用から脱却すべき具体的な判断ラインの見極め エクセル運用は、案件数が月10件程度までで、媒体構成が単純な小規模制作会社なら十分に機能します。踏み切るべきラインは明確です。担当者が3人を超えて同一ファイルを同時編集し始めた、月次の粗利集計に半日以上かかっている、媒体別原価の転記ミスで請求のやり直しが発生した——この3つのいずれかが常態化したら、エクセルの限界です。逆に、これらが起きていない段階で高機能パッケージを入れると、機能を持て余して運用が形骸化します。困りごとが顕在化してから移行するのが、無駄のない順序になります。 ## 広告業の案件管理はパッケージSaaS導入か受託開発かの判断基準 ここが本記事の核心です。既製のパッケージSaaSで足りるのか、受託開発でカスタムに作るのか。玉虫色にせず、採用条件と見送り場面を条件付きで示します。 ### 業界特化パッケージSaaSで足りるケースと発生する限界の見極め 結論から言えば、大多数の広告代理店・制作会社は業界特化パッケージから検討して問題ありません。自社の商流が「見積→受注→媒体発注・外注→請求→入金」という標準的な流れに収まり、媒体区分や手数料体系が業界の一般形に近いなら、パッケージの設定範囲で運用に乗ります。この場合に受託開発を選ぶのは過剰投資です。限界が出るのは、パッケージの想定外の項目を無理に空き項目へ押し込み、運用ルールで補い始めたときです。設定でカバーできない要件が3つ以上積み上がったら、パッケージの延命はかえって高くつきます。 ### 受託開発によるカスタム構築が広告業の案件管理で正解になる条件 受託開発が正解になるのは、次のいずれかが自社の競争力に直結する場合です。独自の媒体区分や代理店手数料の計算ロジックがパッケージの設定に収まらない、基幹の会計システムや自社開発の広告運用ツール・BIと案件データを双方向で連携させたい、あるいは既存業務のフローを崩さずにシステムを合わせ込みたい——こうした条件では、既製品への業務側の妥協が積み重なり、かえって現場が疲弊します。案件管理を自社の商流に合わせて設計し、会計や運用ツールと連携する[基幹システム開発（業務システムの受託開発）](https://www.issoh.co.jp/service/business%5Fsystem/core%5Fbusiness/)であれば、パッケージでは吸収できない独自要件を仕様として作り込めます。見送るべきは、標準商流で足りるのに「将来使うかもしれない」機能を理由に受託を選ぶ場面です。要件が固まらないうちの受託開発は、費用と期間の両面で膨らみます。 ### 広告業の案件管理システム導入前に整理する要件定義の5ステップ パッケージ・受託のどちらに進むにせよ、選定前の要件整理が成否を分けます。次の順で自社の現状を棚卸しします。 1. 現行の案件フロー（見積〜入金）と関係部署・担当者を書き出す 2. 媒体区分・手数料体系・原価の内訳（媒体費／外注費／工数）を一覧化する 3. 月次で必ず見たい損益の切り口（案件別／媒体別／担当別）を決める 4. 既存の会計ソフト・広告運用ツールとの連携要否を確認する 5. エクセルや現行ツールで運用が破綻している具体的な業務を特定する この5点が言語化できれば、パッケージのデモで過不足を即座に判定でき、受託開発の場合も見積の精度が上がります。要件が曖昧なまま製品比較に入ると、機能表の多さで選んでしまい、導入後に使わない機能ばかりが残ります。 ## 広告業・広告代理店の案件管理システム導入に関するよくある質問 広告代理店・広告制作会社の担当者から寄せられることの多い質問に、実務の観点で回答します。 ### 広告業の案件管理はエクセルのままでも回せますか？ 案件数が月10件程度までで、媒体構成が単純なら当面は回せます。ただし、複数担当の同時編集、月次粗利の集計に半日以上かかる、媒体費の転記ミスで請求をやり直した、のいずれかが常態化したら移行の合図です。困りごとが起きてから乗り換えるほうが、機能を持て余さずに済みます。 ### 案件管理システムと販売管理システムは何が違いますか？ 案件管理は提案から進行までのプロジェクト側を、販売管理は見積・受注・売上・仕入・請求といったお金の流れを主に扱います。広告業では両者が分かれていると二重入力が発生するため、楽商ADやZACのように案件と販売・原価が一体化した製品が向いています。 ### 媒体費の原価はどのように管理すればよいですか？ 1案件に複数媒体を登録し、媒体ごとに仕入先・仕入額・クライアント請求額を分けて持つのが基本です。これにより案件別だけでなく媒体別の粗利が出せます。表計算で媒体別に原価を組み直しているなら、その作業を吸収できるかが製品選定の最優先チェック項目になります。 ### 小規模な広告制作会社でも導入する意味はありますか？ スタッフ数名でも、運用型広告の工数が読めず赤字案件が紛れているなら意味があります。まずは案件別の粗利と、少額運用案件の工数可視化から始めるのが効果的です。全機能を一度に入れず、原価と工数の見える化に絞ると投資対効果を確認しやすくなります。 ### 既存の会計ソフトや広告運用ツールと連携できますか？ パッケージは主要な会計ソフトとの連携を用意している製品が多い一方、自社開発ツールや特殊な運用ツールとの双方向連携は範囲外になりがちです。連携が事業の競争力に直結するなら、受託開発でのカスタム構築を含めて検討すると、業務フローを崩さずに済みます。 ## 関連記事 - [案件管理システムとは？機能・SFA・プロジェクト管理との違いと選び方・開発判断](https://www.issoh.co.jp/column/details/15374/)：案件管理の定義と汎用ツールとの違いを押さえる親記事。広告業に入る前の全体像として。 - [案件管理ツールの比較｜SFA型・プロジェクト管理型・脱エクセルの選び方](https://www.issoh.co.jp/column/details/15512/)：製品タイプ別の比較軸を体系化。本記事の3タイプ比較を業界横断で深掘りしたい場合に。 --- 出典: [広告業の案件管理システムとは？広告代理店の媒体・工数・原価を一元化する選び方【2026年】]()（株式会社一創）