--- title: "ターンアラウンドマネージャーとは？役割・業務と日本の事業再生での実際【2026年】" url: "https://www.issoh.co.jp/column/details/10271/" published: 2025-12-15 updated: 2026-10-12 categories: ["ビジネス理論・用語"] publisher: "株式会社一創" --- # ターンアラウンドマネージャーとは？役割・業務と日本の事業再生での実際【2026年】 ターンアラウンドマネージャーとは、業績不振や資金繰りの行き詰まりに陥った企業に入り、事業と財務を立て直す再生の専門家です。英語のturnaroundは「方向転換」「好転」を意味し、ビジネスでは赤字や債務超過から黒字・正常返済へ戻す経営の立て直しを指します。日本では「再生請負人」「企業再生プロフェッショナル」とも呼ばれ、外部から経営陣に加わる人もいれば、金融機関やファンドの依頼で計画づくりを支える立場の人もいます。 この記事では、言葉の意味と他の専門家との違い、着任から再建完了までの業務、求められる能力と資格を整理します。そのうえで、中小企業庁が2026年6月に公表した中小企業活性化協議会の2025年度実績から、日本の中小企業の再生で実際にどんな手法が使われているかを数字で示します。 ## まとめ：ターンアラウンドマネージャーの要点 - **役割は「業績不振企業の立て直し」の指揮**。現状分析、再生計画の策定、金融機関との調整、計画の実行と進捗管理までを一続きで担う。 - **起用時は肩書より実行権限と責任範囲を確認する**。役員や再建責任者として社内に入り実行まで担う形もあれば、計画づくりの支援にとどまる形もあり、契約で決まる。 - **日本の中小企業再生の中心はリスケと管理会計**。協議会が2025年度に再生計画の策定を支援した1,212件のうち、返済条件の変更は82.5%、債務免除は16.7%。 - **人員削減は多数派ではない**。同じ1,212件のうち79.5%は全ての雇用を維持し、人員を削減したのは20.5%。 - **公的な国家資格は無い**。民間のTAM（金融検定協会認定）や、米国発祥TMAのCTPなどの認定があり、実務では公認会計士・弁護士・中小企業診断士などが再生支援を担う。 - **収益力の回復やスポンサー支援でも事業継続が見込めない場合は、廃業を検討する**。その場合は廃業型の私的整理や再チャレンジ支援が選択肢になり、協議会の再チャレンジ支援完了は2025年度に1,908件あった。 ## ターンアラウンドの意味とターンアラウンドマネージャーの立ち位置 ### ビジネス用語の「ターンアラウンド」とIT・航空での用法 turnaroundの原義は「向きを変えること」です。経営の文脈では、業績の悪化した企業や事業を回復軌道に戻すことを指し、日本語の「事業再生」「経営再建」とほぼ同じ意味で使われます。ターンアラウンドマネジメントは、その立て直しを進める経営手法の総称です。 同じ語でも分野が変わると意味が違います。ITではターンアラウンドタイムが「処理を依頼してから結果が返るまでの時間」を、航空では機体が到着してから次の便で出発するまでの折り返し作業を指します。検索で「ターンアラウンド 意味」を調べるときは、どの分野の話かを先に確かめると取り違えを防げます。 ### 経営コンサルタント・社外CFO・再生ファンドとの違い ターンアラウンドマネージャーと周辺の専門家は、関わる局面と責任の範囲で分かれます。ただし、コンサルタントが再生の実行責任を担う場合もあり、肩書だけでなく契約上の権限と責任範囲を確認する必要があります。 | 立場 | 主な局面 | 実行への関与 | 主な依頼者・利益・独立性 | | -------------- | ------------ | ------------- | ------------- | | ターンアラウンドマネージャー | 業績不振・資金繰り悪化 | 役員等として実行まで担う | 依頼企業・ファンド | | 経営コンサルタント | 平時の改善・戦略立案 | 提言・伴走が中心 | 依頼企業 | | 社外CFO | 資金調達・管理会計の整備 | 財務領域に限って実行 | 依頼企業 | | 再生ファンド | 出資による再建 | 経営者を派遣して実行 | 出資持分の売却益 | | 第三者支援専門家 | 事業再生GLの私的整理 | 調査・検証、計画策定支援等 | 債務者・対象債権者から独立 | 財務面だけを強化したい段階なら[社外CFOとは｜費用相場の決まり方・導入時期と契約前に確認する税理士法などの線引き](/column/details/12529/)で整理した社外CFOの方が合うこともあります。逆に、事業の取捨選択や組織の入れ替えまで必要な局面では、権限を持って全社を動かす立場が要ります。最後の行の第三者支援専門家は、後述の事業再生ガイドラインで、中立の立場から計画の調査検証と策定支援を担う役で、経営を担う側ではありません。 ## 着任から再建完了までの業務の流れ ### 協議会への相談経路と外部人材の起用経路 中小企業活性化協議会で2025年度に再生計画の策定支援を終えた1,212件のうち、協議会へつないだのが金融機関だった案件は78.9%（956件）です。業績が悪化した企業は、まずメインバンクとの返済条件の協議に直面します。そこで銀行側が再生計画を求め、外部の専門家や協議会の関与を勧める流れが典型です。ただし78.9%は協議会への相談経路の数字で、ターンアラウンドマネージャー個人の起用経路を集計したものではありません。 ファンドが出資して経営陣を送り込む場合や、オーナーが自ら外部人材を経営に招く場合もあります。どの経路でも、資金繰りに余裕があるうちに着手する方が、選べる手続の幅は広がります。資金繰りの初動は[資金繰り相談先の選び方：公的機関・金融機関・専門家の徹底比較ガイド【メリット・デメリットも解説】](/column/details/17862/)で相談先ごとに整理しています。 ### 現状把握から計画実行までの5段階 1. **資金繰りの確保**：週次・日次の資金繰り表で手元資金が尽きる時期を把握し、支払の優先順位と返済猶予の要請を決める。 2. **デューデリジェンス**：事業別・製品別・取引先別の損益と、資産の実態価値を洗い出し、「残す事業」と「止める事業」を数字で分ける。 3. **再生計画の策定**：数値計画（売上・利益・返済）と、それを実現する事業施策・組織施策を1本の計画にまとめる。 4. **金融機関との合意形成**：返済条件の変更、債務免除、資本性借入金への転換などを債権者と協議し、計画への同意を得る。 5. **実行とモニタリング**：月次の予実管理で計画との差を追い、ずれた施策は早めに組み替える。 1の資金繰り確保を後回しにすると、計画を作っている間に資金が尽きます。売掛金の回収や在庫の圧縮で手元資金をどれだけ増やせるかは、[資金繰り改善の方法：回収・在庫・支払の日数で効果を試算し仕組みで続ける手順【2026年版】](/column/details/17866/)の日数ベースの試算が使えます。 ## 日本の中小企業再生で実際に使われている手法（2025年度実績） 「再生請負人」という呼び名から、大胆なリストラや債権カットを想像する人は多いでしょう。中小企業庁が公表した協議会の実績を見ると、実態はそれとかなり違います。以下は2025年度に再生計画の策定支援を完了した1,212件の内訳です（1件で複数の手法を使う場合があるため合計は100%になりません）。 | 区分 | 手法・結果 | 件数 | 割合 | | ---- | ----------------------- | ------ | ----- | | 金融支援 | 返済条件の変更（リスケジュール） | 1,000件 | 82.5% | | 金融支援 | 債務免除（うち第二会社方式182件） | 202件 | 16.7% | | 金融支援 | ファンド・再生系サービサーの活用 | 39件 | 3.2% | | 金融支援 | 借入金の株式化（DES） | 1件 | 0.1% | | 事業施策 | 管理会計導入による製品別・取引先別の選択と集中 | 491件 | 40.5% | | 事業施策 | グループ再編等による不採算事業の撤退 | 81件 | 6.7% | | 雇用 | 全ての雇用を維持 | 963件 | 79.5% | | 雇用 | 人員を削減 | 249件 | 20.5% | 出典：中小企業庁金融課「[中小企業活性化協議会の活動状況について〜2025年度活動状況分析〜](https://www.chusho.meti.go.jp/keiei/saisei/kyougikai/download/202504-01.pdf)」（2026年6月）10〜12ページ ### 8割はリスケ、債権カットは2割弱 中小企業の再生で最も多い金融支援は、返済額を減らしたり返済期間を延ばしたりする条件変更です。債務免除まで踏み込んだ案件は2025年度で16.7%にとどまり、その大半は事業を新会社へ移して旧会社を清算する第二会社方式でした。累計（21,034件）でも、債務免除・DES・DDSなどの抜本的な支援は15.8%です。返済条件の変更を求める場合には、債権者が判断できるよう、収益改善策と返済見通しを示す実行可能な計画を作ります。 ### 管理会計による製品別・取引先別の採算判断 事業面で最も多い施策は、製品別・取引先別の損益を出し、赤字の製品や取引から手を引く選択と集中で、2025年度は40.5%でした。不採算部門の撤退やグループ再編は6.7%です。部門別・製品別の損益を把握できていない企業では、まず採算を可視化する必要があります。事業別の損益表を作り、改善や撤退の対象を検討します。 ### 雇用を守った再生が多数派 人員を削減した案件は20.5%で、79.5%は全ての雇用を維持していました。151件（12.5%）は新たに人を雇っています。ただしこれは雇用人数の集計で、人件費総額の増減や施策の組み合わせまでは分かりません。「再生＝人員整理」という前提で外部人材を探すと、実態とずれた期待を持つことになります。支援を終えた企業の売上高は1億円超〜5億円以下が48.5%、従業員数は21〜100名が48.2%で、地域の中小製造業や卸売・小売業が中心です。 ## 公的な再生スキームと専門家の関わり方 ### 中小企業活性化協議会の相談体制と支援実績 中小企業活性化協議会は、2003年に創設された中小企業再生支援協議会が、2022年4月1日に経営改善支援センターと統合してできた公的機関です。47都道府県に置かれ、公認会計士・税理士・弁護士・中小企業診断士などの専門家が常駐しています。2025年度の相談件数は10,081件で、前年度から15%増えました。 外部のターンアラウンドマネージャーが関わる場合でも、協議会の手続を使うと金融機関が計画を受け入れやすくなります。返済条件の協議の進め方や、保証協会・資本性ローンの使い方は[債務超過でも融資は受けられる？銀行の判断基準と保証協会・資本性ローンの使い方](/column/details/10777/)で解説しています。 ### 事業再生ガイドラインの再生型・廃業型と専門家の役割 2022年4月15日に適用が始まった「中小企業の事業再生等に関するガイドライン」は、裁判所を使わない私的整理の手順を定めたものです。令和8年3月の改定部分は2026年4月1日から適用されています。手続は2種類あります。 - **再生型**：自助努力だけでは再生が難しい企業が事業再生計画を作り、全ての対象債権者の同意で返済猶予や債務減免を受ける。 - **廃業型**：既存の債務を返せず、早く廃業する方が合理的な企業が、資産の換価などを含む弁済計画を作って同意を得る。 この手続では、弁護士・公認会計士などから選ばれた第三者支援専門家が、債務者と債権者の双方から独立した公平な立場に立ちます。資産負債と損益の調査検証や事業再生計画の策定支援を行い、計画案の相当性と実行可能性を調べる役です（[ガイドライン原文（全国銀行協会）](https://www.zenginkyo.or.jp/fileadmin/res/abstract/adr/sme/sme-gl/sme-guideline%5F202603.pdf)）。経営の内側から計画を実行するターンアラウンドマネージャーとは、利害関係を持たない点で立場が異なります。 ### 事業再生ADR・民事再生・会社更生の対象と経営主体 | 手続 | 区分 | 根拠 | 経営を担う人 | | ------- | ---- | -------- | ----------- | | 事業再生ADR | 私的整理 | 産業競争力強化法 | 原則として現経営陣 | | 民事再生 | 法的整理 | 民事再生法 | 原則として現経営陣 | | 会社更生 | 法的整理 | 会社更生法 | 裁判所が選任する管財人 | 事業再生ADRは、中立な専門家が債務者と金融機関の間を調整する準則型の私的整理で、取引先への影響を抑えやすい手続です。民事再生は債権者の多数の同意と裁判所の認可で権利関係を調整し、法人・個人を問わず使えます。会社更生は株式会社だけが対象で、裁判所が選んだ管財人が経営と財産の管理を引き継ぎます。 ### 大企業の例：日本航空の会社更生 日本で最もよく知られたターンアラウンドの一つが日本航空です。企業再生支援機構（現在の地域経済活性化支援機構＝REVIC）は2010年1月19日に支援を決定し、同社は会社更生手続に入りました。京セラ創業者の稲盛和夫氏が2010年2月1日に会長へ就任し、2012年9月19日に東京証券取引所第一部へ再上場しました。就任から2年8か月です。稲盛氏は航空業界の経験が無いまま、「残された社員の雇用を守ること」を含む3つの大義を掲げて着任しています（京セラ稲盛ライブラリー）。業界経験よりも、再建の目的を社員と共有して組織を動かす力が問われた例です。 ## 求められる能力と資格 ### 数字で組み立て、人を動かす能力 投資ファンドのユニゾン・キャピタルから出向してあきんどスシローの再建に関わり、のちに同社の取締役COOを務めた加藤智治氏は、2014年5月の[現代ビジネスのインタビュー](https://gendai.media/articles/-/39330)で、必要な能力を「ロジックとエモーションを融合させる統合力」と表現しています。数字で目標と課題の優先順位を決め、アクションプランに落とす力と、傾聴やファシリテーションで社員を巻き込む力の両方が要る、という趣旨です。再建の現場では、赤字事業から手を引く判断や取引条件の見直しで社内外の反発が起きやすく、対立をどう収めるかも仕事の一部になります。対立への向き合い方は[コンフリクトマネジメントとは？意味と5つの対応モード、対立が業績に与える影響](/column/details/10120/)が参考になります。 ### TAM・CTPなどの認定資格 ターンアラウンドマネージャーになるための国家資格はありません。名乗るのに資格は要りませんが、知識の証明として次のような民間の認定があります。 | 名称 | 運営・認定 | 要件・内容 | | -------------------------------------- | -------------------------------------- | -------------------- | | TAM（ターンアラウンドマネージャー） | CRC企業再建・承継コンサルタント協同組合（金融検定協会認定） | 全7日の養成講座＋検定試験 | | CTP（Certified Turnaround Professional） | Turnaround Management Association（TMA） | 過去15年以内に4年以上の再生の指揮経験 | | 認定事業再生士（日本のCTP） | 日本ターンアラウンド・マネジメント協会（日本TMA） | 経営・会計財務・法律の論文試験と資格審査 | CRCのTAM養成講座は2025年9月時点で累計1,907人が受講し、受講料は基本講座55,000円、TAM講座と試験で137,500円、合計192,500円（税込）です。TMAは1988年に設立された企業再生の専門家団体で、世界54の支部に約1万人の会員がいます。TMA本部のFAQも日本のCTPを支部独自の認定として挙げています。[日本TMAの認定事業再生士（CTP）](https://tmajapan.jp/ctp/)は経営・会計財務・法律の3科目の論文試験と資格審査で認定され、TMAとの協定により米国CTPに準じた業務基準・倫理規定が適用されます。米国法・米国会計を前提とするTMA本部のCTPとは、試験の中身が別物です。 実務では、資格よりも再生案件に関わった実績が問われます。公認会計士・弁護士・中小企業診断士として協議会や金融機関の再生案件に入るか、ファンドや事業会社で経営企画・財務を経験してから経営幹部として再建に加わる経路が一般的です。地域企業の経営人材の転職では、地域経済活性化支援機構のREVICareer（レビキャリ）が2021年10月から金融庁の補助事業として稼働しており、2026年9月17日時点でマッチング成約は累計500件、登録者は累計8,000人です。 ## 起用が効く会社・効かない会社の見分け方 ターンアラウンドマネージャーを入れれば再建できる、とは限りません。起用前には、収益力の回復可能性、付与する権限、資金繰りの猶予を確認します。 - **収益力を回復できる事業がある**。現時点の黒字・赤字だけでなく、価格改定や費用削減、スポンサー支援によって返済原資を確保できるかを検証する。 - **オーナーが権限を渡す**。人事・取引の見直しで外部人材に決定権がなければ、計画は提言のまま止まる。肩書だけ与えて必要な決裁権を渡さない形では、施策の実行が滞るおそれがある。 - **資金が尽きるまでに数か月の猶予がある**。計画づくりと金融機関の合意には時間がかかる。手元資金が数週間分しかない段階では、直ちに弁護士や金融機関へ相談し、返済の一時停止や追加資金の確保、法的整理の要否を並行して検討する。 収益力の回復やスポンサー支援を検討しても事業継続が見込めない会社は、廃業と経営者の再出発に向けた支援を検討します。中小企業庁の同じ活動状況分析によると、2025年度は経営改善計画策定支援事業の中小版ガイドライン枠で廃業型の利用申請が138件あり、再生型の86件を上回りました。協議会の再チャレンジ支援の完了も1,908件と、前年度の1,340件から大きく増えています。「立て直す」だけでなく「たたみ方を設計する」ことも、ターンアラウンドの専門家が担う仕事になりつつあります。 ## よくある質問 ### 業績不振の部門に人材や資金などを援助することを何といいますか？ 一般的な言葉では「てこ入れ（梃入れ）」です。デジタル大辞泉は「順調にいっていない部分や状態を、外部から援助を与えて活力を取り戻すように仕向けること」と説明し、「人材を投入して販売部門を梃入れする」という用例を載せています。会社全体を経営危機から立て直す場合は、ターンアラウンドや事業再生と呼びます。 ### ターンアラウンドマネジメントとは何ですか？ 業績が悪化した企業や事業を回復させるための経営手法の総称です。資金繰りの確保、事業別損益の把握と選択と集中、金融機関との返済条件の協議、組織の立て直しを、1つの再生計画のもとで進めます。 ### ターンアラウンドマネージャーの資格は？ 国家資格はありません。民間では、CRC企業再建・承継コンサルタント協同組合のTAM（金融検定協会認定）や、TMAのCTPなどがあります。実務では公認会計士・弁護士・中小企業診断士として再生案件に関わる人も多くいます。 ### Turnaroundとはビジネスでどういう意味ですか？ 業績不振からの回復、つまり事業再生や経営再建を指します。「a turnaround plan」は再建計画、「turnaround specialist」は再生の専門家という意味です。ITのターンアラウンドタイム（処理の依頼から結果を受け取るまでの時間）とは別の用法です。 ### 会社を立て直す仕事にはどうすれば就けますか？ 公認会計士・中小企業診断士などの資格を取って協議会や金融機関の再生案件に関わる道と、ファンドや事業会社で財務・経営企画を経験して経営幹部として再建に加わる道が代表的です。地域企業の経営人材としてはREVICareerのような金融機関経由のマッチングもあり、2026年9月時点で成約は累計500件です。 ## 関連記事 - 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