--- title: "フランチャイズとは？本部と加盟店の仕組み・ロイヤリティと契約前の法定開示【2026年】" url: "https://www.issoh.co.jp/column/details/10221/" published: 2025-12-11 updated: 2026-09-15 categories: ["マーケティング"] publisher: "株式会社一創" --- # フランチャイズとは？本部と加盟店の仕組み・ロイヤリティと契約前の法定開示【2026年】 フランチャイズとは、本部（フランチャイザー）が自社の商標と経営ノウハウを使って事業をする権利を加盟店（フランチャイジー）に与え、加盟店がその対価として加盟金やロイヤリティを払う契約関係です。看板は同じでも、加盟店を経営しているのは本部とは別の事業者です。フランチャイズはチェーン店の一形態で、経営主体が本部と異なる点で直営店と区別されます。 この記事では、定義と本部・加盟店の役割、お金の流れ、日本の市場規模を押さえたうえで、契約前に本部が加盟希望者へ交付しなければならない法定開示書面の中身と、公正取引委員会が問題視している取引を一次資料で確認します。この記事でいうFCは、フランチャイズチェーンを指します。 ## まとめ：フランチャイズの仕組みと加盟前に確かめる数字 - 本部は商標・ノウハウ・経営指導を提供し、加盟店は加盟金とロイヤリティを払い、独立した事業者として店を経営します。 - ロイヤリティの算定方式は、コンビニに多い粗利益配分方式、外食に多い売上高比例方式、定額方式などに分かれます。 - 日本フランチャイズチェーン協会の2024年度調査では1,291チェーン・254,478店舗・売上高約29.3兆円で、売上の7割強を小売業が占めます。 - 小売業の本部は中小小売商業振興法第11条により、契約前に加盟金・契約解除の条件・類似立地の加盟店の収支などを記した書面を交付し、説明する義務を負います。 - 公正取引委員会の2020年の調査では、予想売上げ・予想収益の説明に関する設問に回答したオーナー8,201名の41.1%が、加盟前の説明より実際の状況が悪かったと回答しています。書面の収支と自分の試算を突き合わせるまで契約しないことが、加盟で失敗しないための最低条件です。 以下、定義から順に根拠を示します。 ## フランチャイズの定義と本部・加盟店の役割分担 日本フランチャイズチェーン協会（JFA）は、フランチャイズを「事業者（フランチャイザー）が、他の事業者（フランチャイジー）との間に契約を結び、自己の商標、サービス・マーク、トレード・ネームその他の営業の象徴となる標識、および経営のノウハウを用いて、同一のイメージのもとに商品の販売その他の事業を行う権利を与え」、フランチャイジーが見返りに一定の対価を支払い、事業に必要な資金を投下して本部の指導と援助のもとで事業を行う継続的な関係と定義しています。 本部が出すのは、ブランド、商品やサービスの仕様、開業前の研修、開業後の経営指導です。加盟店が出すのは、契約で定められた範囲の出店資金、人の採用、日々の運営と、その対価としての加盟金・ロイヤリティです。いわゆるフランチャイズ店（FC店・加盟店）とは、この契約を結んだ加盟者が経営する店舗を指します。利益も損失も加盟店に帰属します。本部の社員が店長をしているわけではありません。 ### チェーン店・直営店・ボランタリーチェーンとの違い チェーン店は同じ看板で多店舗を展開する形態の総称で、フランチャイズはその一方式です。誰が店を経営し、誰がお金を出しているかで区別します。 | 形態 | 店を経営する者 | 出店資金 | 本部との関係 | | -------------- | ---------- | -------------- | ----------------- | | 直営店（レギュラーチェーン） | 本部自身 | 本部 | 社内の店舗 | | フランチャイズチェーン | 加盟店（別の事業者） | 契約により本部と加盟店が分担 | 契約で商標とノウハウを借りる | | ボランタリーチェーン | 独立した各店 | 各店 | 各店が共同で仕入れ等の組織をつくる | 同じチェーンに直営店と加盟店が混在するのが普通です。JFAの統計も、店舗数は加盟店と直営店の合計で数えています。 ### マクドナルドとセブン-イレブンのフランチャイズ店比率 「マクドナルドはフランチャイズか」「コンビニはフランチャイズか」という疑問には、各社の開示資料で答えられます。 | チェーン | 時点 | 総店舗数 | フランチャイズ店 | 直営店 | FC比率 | | ------------- | ----------- | ------- | -------- | ---- | ----- | | 日本マクドナルド | 2025年12月31日 | 3,025店 | 2,320店 | 705店 | 76.7% | | セブン-イレブン・ジャパン | 2025年度末 | 21,722店 | 21,564店 | 158店 | 99.3% | 出典は日本マクドナルドホールディングス第55期事業報告と、セブン&アイ・ホールディングスのIR資料です（比率は店舗数から算出）。マクドナルドは4店に3店強、セブン-イレブンはほぼ全店が加盟店の経営で、どちらもフランチャイズ中心のチェーンです。マクドナルドの競争優位を経営資源の側から整理した例は[VRIO分析の事例解説](/column/details/9307/)にあります。 ## 加盟金・ロイヤリティの流れと算定方式 加盟店が本部に払うお金は、契約時に一度払う加盟金・保証金と、開業後に継続して払うロイヤリティ（経営指導料・商号使用料）に分かれます。これとは別に、物件取得費や内装工事費、設備費が必要ですが、負担する範囲は契約タイプによって異なります。セブン-イレブンには土地・建物を本部が用意するタイプもあります。 ロイヤリティの算定方式について、中小企業基盤整備機構のJ-Net21は次の方式を挙げています。 | 方式 | 算定の基準 | 採用が多い業種（J-Net21） | | -------- | ----------- | ---------------- | | 粗利益配分方式 | 店舗の粗利益 | 大手コンビニ | | 売上高比例方式 | 売上高の一定割合 | 外食 | | 定額方式 | 業績にかかわらず一定額 | 市場規模の小さい業種 | | 営業規模比例方式 | 店舗面積など | 居酒屋チェーンなど | | 商品供給代替方式 | 商品の卸価格に含める | 記載なし | 売上高比例方式は赤字でも売上に応じて払う必要があり、定額方式は売上が伸びるほど負担率が下がります。粗利益配分方式では、算定基準となる売上原価に廃棄原価を含めるかを確認します。廃棄原価を算定基準から除外し、その全額を加盟店が負担する契約では、廃棄原価が増えても、その増加分はロイヤリティの減額に反映されません。この点が後述する見切り販売の問題につながりました。売上に連動して対価を払う考え方は、IT分野の[レベニューシェア契約](/column/details/13201/)とも共通します。 ## 日本のフランチャイズ市場規模：2024年度は1,291チェーン・約29.3兆円 JFAが2025年10月27日に発表した[「2024年度JFAフランチャイズチェーン統計調査」](https://www.jfa-fc.or.jp/folder/1/img/20251027135852.pdf)（2024年4月から2025年3月）の結果です。 | 業種 | チェーン数 | 店舗数 | 売上高 | 売上高前年比 | | -------- | ----- | ------- | ---------- | ------ | | 総計 | 1,291 | 254,478 | 29兆2,826億円 | 103.6% | | 小売業 | 307 | 109,670 | 21兆5,598億円 | 103.4% | | （うちコンビニ） | 16 | 57,170 | 12兆2,470億円 | 101.8% | | 外食業 | 547 | 51,865 | 4兆6,291億円 | 106.9% | | サービス業 | 437 | 92,943 | 3兆937億円 | 101.0% | チェーン数が最も多いのは外食業ですが、売上高の73.6%は小売業で、コンビニ16チェーンだけで全体の約4割を占めます。サービス業は店舗数が前年から535店減った唯一の業種です。店舗数・売上高とも直営店を含む数字なので、加盟店だけの規模はこれより小さくなります。 ## 契約前に本部が交付する法定開示書面（中小小売商業振興法第11条） 加盟希望者と本部の間には情報の差があります。これを埋めるため、[中小小売商業振興法](https://laws.e-gov.go.jp/law/348AC0000000101)第11条第1項は、加盟者に商標等を使わせ、加盟時に加盟金や保証金を徴収する「特定連鎖化事業」の本部に、契約前に書面を交付して記載事項を説明する義務を課しています。加盟前には、開示書面を受け取るだけでなく、収支実績や解除条件など、判断に必要な記載内容まで確認します。 ### 法律の6事項と施行規則第10条の18項目 法律が直接定めるのは、加盟金・保証金、商品の販売条件、経営指導、商標等、契約期間・更新・解除の5事項と、経済産業省令への委任（第6号）です。委任を受けた施行規則第10条は18項目を追加しています。18項目すべてが同じ重さではありません。加盟判断に直結する順に並べると次のとおりです。 - 第7号：周辺人口や交通量などの立地条件が類似する加盟店の、直近3事業年度の収支（施行規則第11条で売上高・売上原価・本部への定期支払金・人件費・販管費に区分して記載） - 第6号：直近3事業年度の加盟店数の推移（第11条で、新規開店数に加え解除された契約と更新されなかった契約の店舗数も記載） - 第18号：本部または加盟者が契約に違反した場合に生じる金銭の額または算定方法 - 第10号：加盟店の周辺で、本部が同一または類似の店を自ら営業し、または他者に営業させる旨の規定の有無と内容 - 第11号：契約中と契約終了後の、他チェーンへの加盟禁止や類似事業への就業制限 - 第8号：直近5事業年度に本部と加盟者の間で提起された訴えの件数 - 第4号：本部の直近3事業年度の貸借対照表と損益計算書 最初に見るべきは第7号の収支と第6号の解除・非更新の店舗数です。本部が営業担当者の口頭で示す「モデル収支」は、類似立地の実績である第7号の数字と一致するとは限りません。両者が食い違うなら、その理由を書面で求めてください。近隣出店（第10号）の規定は、本部が商圏を面で押さえる[ドミナント戦略](/column/details/9364/)をとるチェーンほど重くなります。 ### サービス業チェーンは開示義務の対象外 同法の「連鎖化事業」は、第4条第5項で「主として中小小売商業者に対し」商品を販売しまたは販売をあっせんし、経営指導を行う事業と定義され、中小小売商業者は第2条第2項で小売業を主たる事業とする者に限られます。学習塾、フィットネス、ハウスクリーニングのように小売業に当たらないサービス業のチェーンは、この書面交付義務の直接の対象になりません。 対象外のチェーンでも、18項目は確認リストとしてそのまま使えます。第7号の収支や第6号の解除件数の開示を求めて出てこない本部は、その時点で比較の候補から外してよい、というのがこの記事の判断です。JFAも独自の開示自主基準を公表しています。 ## 公取委ガイドラインとコンビニ実態調査に見る加盟店側のリスク 公正取引委員会は[「フランチャイズ・システムに関する独占禁止法上の考え方」](https://www.jftc.go.jp/dk/guideline/unyoukijun/franchise.html)（最新改正は2021年4月28日）で、本部が加盟店に対して優越的地位の濫用やぎまん的顧客誘引に当たりうる行為を例示しています。契約全体の評価でも、加盟者に解約権を与えているか、解約時に高額の違約金を課していないかが考慮されます。 ### 見切り販売の制限と2009年のセブン-イレブン排除措置命令 ガイドラインは、売上総利益をロイヤリティの算定基準とする場合に、本部が正当な理由なく品質が急速に低下する商品の見切り販売を制限し、廃棄を余儀なくさせることを例に挙げています。実際に公取委は2009年6月22日、セブン-イレブン・ジャパンに排除措置命令（平成21年（措）第8号）を出しました。加盟者が合理的な経営判断で廃棄に係るデイリー商品の原価相当額の負担を軽減する機会を失わせていた、という認定です。 ガイドラインは、契約上は合意で営業時間を短縮できるのに、24時間営業などが損益の悪化を招いているとして時短を希望する加盟者との協議を、本部が正当な理由なく一方的に拒絶し、従前の営業時間を受け入れさせる行為も例示しています。 ### 予想売上・収益の説明と実態の差 公取委が2020年9月に公表した[コンビニ本部と加盟店との取引の実態調査](https://www.jftc.go.jp/houdou/pressrelease/2020/sep/kitori0902/200902%5F02.pdf)（大手8チェーンを対象とし、店舗数ベースで57,524店中12,093店、オーナー数ベースで8,423名が回答。表は設問ごとに集計単位と回答数が異なる）の主な数値です。 | 設問 | 回答 | | ----------------------- | ----- | | 加盟前の予想売上・収益の説明より実際が悪かった | 41.1% | | 理由：来店客数の過大見積り（複数回答） | 63.3% | | 理由：人件費の過少見積り | 47.0% | | 理由：廃棄・棚卸ロスの過少見積り | 43.8% | | 意に反して仕入れている商品がある | 51.1% | | 深夜帯が赤字 | 77.1% | | 1次商圏内のコンビニが多いと感じる | 67.2% | | 直近3年間に見切り販売を制限された経験がない | 88.0% | 直近3年間に見切り販売を制限された経験がないと答えたオーナーは88.0%でした。別の設問では、予想売上げ・予想収益の説明より実際の状況が悪かったというオーナーの回答が41.1%でした。この調査では、加盟前の収益説明に加え、仕入数量の強制、営業時間、ドミナント出店など、複数の問題が確認されています。ずれの理由の上位3つ、客数・人件費・廃棄ロスは、どれも加盟希望者が自分で検証できる項目です。事業計画を組むときの項目立ては[コンビニ事業計画書の構成](/column/details/12073/)が参考になります。 ## フランチャイズ加盟が向く人と見送るべき条件 加盟が向くのは、業界経験がなく、ブランドの集客力と本部の仕入れ・研修を対価を払って買う方が、ゼロから立ち上げるより早いと判断できる人です。その判断は、法定開示書面の類似立地の収支から自分の出店候補地の損益を試算し、ロイヤリティを払っても手元に残るかで確かめます。 次のどれかに当てはまるなら、加盟は見送るべきです。 - 法定開示書面（またはサービス業での同等資料）の類似立地の収支や解除件数を、本部が出さない - 口頭のモデル収支と書面の実績が食い違い、その理由の説明がない - 自己資金が初期費用で尽き、開業後数か月の赤字に耐える運転資金が残らない - 商品・価格・営業時間を自分で決めたいという動機で独立を考えている 最後の条件は見落とされがちです。フランチャイズの価値は統一されたブランドにあるため、ブランドの統一に必要な制約はあります。ただし、価格や営業時間の決定・変更の扱いは契約内容と法令上の限界を確認する必要があり、本部の方針すべてが交渉や見直しの対象外になるわけではありません。自分のやり方で店をつくりたいなら、独立開業を選ぶ方が合っています。 ## 自社の事業をフランチャイズ化できる条件（本部側の視点） 「フランチャイズ化できる事業」かどうかは、業種よりも、他人が同じ結果を再現できる形に仕組みを落とせているかで決まります。法定開示書面の項目を裏返すと、本部になるために手元に揃えるべきものが見えてきます。 - 複数の立地で運営した店舗の、3事業年度分の収支（第7号に相当） - 研修の内容と開業後の経営指導の方法・回数（施行規則第11条の経営指導の記載事項） - 登録済みの商標と、その使用条件 - 加盟金・ロイヤリティの額と算定方法、その根拠 直営1店舗の実績だけでは、異なる立地でも収益を再現できるかは判断できません。複数立地での検証は、本記事が勧める事業上の準備であり、法定開示の要件とは区別します。直営で立地の異なる複数店を回し、売上・原価・人件費を店舗別に同じ基準で記録している状態が出発点です。店舗別の数字を揃える段階では、[飲食店の店舗管理システム](/column/details/16062/)のように売上・原価・人時を一元化する仕組みが要ります。加えて、フランチャイズ化で広げた商圏を他社がすぐ真似できないかは[参入障壁](/column/details/7292/)の観点で見ておくべきです。 ## よくある質問 ### フランチャイズ店とはどういう店ですか？ 本部とフランチャイズ契約を結んだ加盟者（フランチャイジー）が経営する店舗です。看板・商品・内装は本部の基準に従いますが、加盟者は独立した事業者として店を経営し、契約に定められた費用と経営上の損益を負担します。出店資金の分担は契約タイプによって異なります。同じチェーンでも直営店は本部自身が経営しているため、見た目では区別できません。日本マクドナルドでは2025年末時点で3,025店のうち2,320店がフランチャイズ店でした。 ### FCとは何の略ですか？ ビジネスの文脈ではフランチャイズチェーン（Franchise Chain）の略です。FC店、FC加盟、FC展開はそれぞれフランチャイズ店、フランチャイズへの加盟、フランチャイズ方式での多店舗展開を意味します。本部をフランチャイザー、加盟店をフランチャイジーと呼びます。スポーツの文脈ではフットボールクラブの略として使われるので、文脈で見分けてください。 ### フランチャイズとチェーン店の違いは何ですか？ チェーン店は同じ看板で多店舗を展開する形態の総称で、フランチャイズはその中の一方式です。本部が自ら経営する直営店だけで展開するのがレギュラーチェーン、別の事業者が契約で商標とノウハウを借りて経営するのがフランチャイズチェーン、独立した店同士が共同仕入れなどの組織をつくるのがボランタリーチェーンです。例えば日本マクドナルドは、2025年末に直営705店とフランチャイズ2,320店を展開しています。 ### コンビニはフランチャイズですか？ 大手コンビニはフランチャイズが中心です。セブン-イレブン・ジャパンは2025年度末の21,722店のうち21,564店が加盟店で、比率は99.3%です。JFAの2024年度統計ではコンビニ16チェーンで57,170店舗・売上高約12.2兆円と、フランチャイズ業界全体の売上の約4割を占めます。ロイヤリティは粗利益に応じて決める粗利益配分方式が採られています。 ### フランチャイズ契約は途中で解約できますか？ 解約の可否と条件は契約書次第です。小売業の本部には、契約解除の要件と手続き、解除で生じる損害賠償金の額または算定方法を契約前に書面で示す義務があります（中小小売商業振興法第11条と施行規則第11条）。公正取引委員会のガイドラインも、加盟者に解約権を与えず、または高額の違約金を課していないかを判断要素に挙げています。署名前に違約金の算定方法を必ず確認してください。 ## 関連記事 - 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