--- title: "ピーターの法則とは？無能になるまで昇進する理由と実証研究・回避策" url: "https://www.issoh.co.jp/column/details/10216/" published: 2025-12-11 updated: 2026-09-10 categories: ["人事労務"] publisher: "株式会社一創" --- # ピーターの法則とは？無能になるまで昇進する理由と実証研究・回避策 ピーターの法則は、1969年にローレンス・J・ピーターとレイモンド・ハルが発表した「階層組織では、あらゆる人は自分が無能になる地位まで昇進する」という主張です。皮肉として広まった法則ですが、2004年以降は経済学の実証研究の対象になり、支持する結果と、統計的な錯覚だとする反論の両方が出ています。この記事では原典の定義と提唱者の経歴を押さえたうえで、131社38,843人の営業データを分析した実証研究、イグノーベル賞を受けた昇進シミュレーションまでを一次情報で確認し、人事として何を変えられるのかを整理します。 ## まとめ：ピーターの法則の要点 - **原典の定義**は「階層組織において、すべての従業員は自らの無能のレベルまで昇進する傾向がある」。1969年、ウィリアム・モロー社刊。共著者はレイモンド・ハル。 - **原因は能力不足ではなく職務要件の断絶**。前後の等級で求められる能力が連続しないことに加え、現職で最も成績の良い人を昇進させる仕組みが主要な前提です。 - **統計的な錯覚だという反論がある**。Lazear（2004）は、昇進後に成績が下がるのは平均回帰であり、あらゆる昇進ルールに必然的に伴うと論じました。 - **米国の営業職データでは法則と整合する結果が得られた**。Benson・Li・Shue（2019）は2005〜2011年の米国131社の営業データで、昇進前の売上が2倍の管理職の下では部下1人あたりの売上が6.1%下がることを示しました。 - **対策の本丸は研修ではなく選抜**。昇進後の研修はミスマッチが起きた後の是正です。昇進前に現職成績以外の観測値を作ることが先に来ます。 ## ピーターの法則の定義と原典 原典の定義文は「In a Hierarchy Every Employee Tends to Rise to His Level of Incompetence」です。ローレンス・J・ピーターとレイモンド・ハルの共著『The Peter Principle: Why Things Always Go Wrong』（William Morrow & Company、ニューヨーク、1969年）の第1章25ページに、この形で置かれています。ピーターはこの主張を単発の警句ではなく体系だと考えており、階層組織を扱う学問として「階層社会学（hierarchiology）」という呼び名を与えました。 日本語訳の系譜は[国立国会図書館サーチの書誌](https://ndlsearch.ndl.go.jp/search?cs=bib&keyword=%E3%83%94%E3%83%BC%E3%82%BF%E3%83%BC%E3%81%AE%E6%B3%95%E5%89%87)で追えます。初訳はダイヤモンド社『ピーターの法則：創造的無能のすすめ』（1970年）で、1972年・1981年・2003年に版を重ね、2018年3月に『［新装版］ピーターの法則：「階層社会学」が暴く会社に無能があふれる理由』（渡辺伸也訳、248ページ、ISBN 978-4-478-10355-5）として[出し直されています](https://www.diamond.co.jp/book/9784478103555.html)。続編『こんなことがなぜ起こる：〈実証〉ピーターの法則』も1985年に同社から出ました。日本語圏で「創造的無能」という語が知られる契機の一つは、1970年初訳の副題に採用されたことです。 ### 提唱者ローレンス・J・ピーターの経歴 ローレンス・ジョンストン・ピーターは1919年9月16日、カナダのブリティッシュコロンビア州バンクーバーに生まれました。1963年にワシントン州立大学で教育学博士（Ed.D.）を取得し、その後カリフォルニアへ移って南カリフォルニア大学で教育学を教えています。同大学では規範教育研究所のディレクターと、情緒障害児支援プログラムのコーディネーターを歴任しました。1990年1月12日に70歳で死去しました。 1点だけ注意があります。最終在職時の職位は資料によって食い違います。ダイヤモンド社の著者略歴は「南カリフォルニア大学教授」と記す一方、学位を出したワシントン州立大学の公式略歴は「教育学准教授（Associate Professor of Education）」と記録しています。日本語の解説記事は前者を引き写していることが多いので、肩書きを断定する必要がある場面では出典を明示してください。 いずれにせよピーターは経営学者でも経済学者でもなく、教育と特別支援の現場から組織を観察した人物です（訃報記事も「a psychologist and professor of education」と紹介しています）。原典は統計的な検証ではなく観察と風刺の書であり、だからこそ後年、経済学者が本当かどうかを確かめにかかりました。 ### 「無能」が指しているもの ピーターの法則が言う「無能」は、その人の資質が劣っているという意味ではありません。指しているのは職務要件との不一致です。トップの営業担当者がそのまま優秀な営業マネージャーになるとは限らない、という一点だけを述べています。 物理学者のPluchinoらは論文の中で、この法則が成立する条件を「昇進の仕組みが最も優秀なメンバーを報い、かつ階層の新しい等級での能力が前の等級での能力に依存しない場合」と定式化しました。逆に言えば、前後の等級で必要な能力が連続している組織ではこの法則は働きません。職種名にかかわらず、昇進前後で求められる能力の相関が低いほど、この問題は起きやすくなります。 ## 有能な人が昇進後につまずくメカニズム 昇進が引き起こす断絶は、大きく3つの層で起こります。 第一に評価対象の入れ替わりです。担当者では本人の成果が重視される一方、管理職では部下の支援やチーム全体の成果も評価対象になります。自分で走って勝ってきた人が、他人を走らせて勝つ仕事に移る。使う筋肉が違います。 第二に時間配分です。担当者時代に成果を出した行動（自分で案件を取りに行く）を管理職になっても続ければ、部下を育てる時間が消えます。なお後述するBensonらの検証では、成績の良い管理職が部下の売上を横取りしていた形跡は無く（推定値はほぼゼロ）、差が出ていたのは部下への割り当てと育成の側でした。 第三に、組織側が是正手段を持っていないことです。昇進した人が新しい等級で機能していないと分かっても、降格や再配置の制度が無ければその地位に留まり続けます。ピーターの法則が「留まる」ことを織り込んでいるのは、この制度的な非対称性を突いているからです。管理職の階層がどこまで細かく分かれているかによって適応の難易度も変わるため、[ライン部長・ライン課長とは？ライン職とスタッフ職の違いとラインマネージャーの役割](/column/details/10272/)で自社の役職構造を確認しておくと、どの段差でミスマッチが起きているかを特定しやすくなります。 ## 実証研究はピーターの法則を支持したのか 日本語で読める解説の大半は、1969年の原典を紹介したところで止まっています。しかし2004年以降、この法則は経済学の検証対象になりました。結論から言うと、法則を平均回帰で説明する理論と、米国企業の営業職データで法則と整合する結果を得た研究の両方があります。後者は、そのデータで得た負の相関がLazearの平均回帰モデルでは説明できないことを検証しています。 ### 統計的な錯覚だという反論（Lazear 2004） スタンフォード大学のEdward P. Lazearは、Journal of Political Economy 112巻S1号（2004年2月、S141〜S163ページ）に[「The Peter Principle: A Theory of Decline」](https://www.journals.uchicago.edu/doi/10.1086/379943)を発表しました。要旨で述べているのは次の趣旨です。昇進後に能力が低く見えるのは純粋に統計上の問題である。昇進したという事実は、ある基準を満たしたことの証拠であり、平均回帰によって将来の能力は平均的に低くなる。したがってピーターの法則は誤りの証拠ではなく、あらゆる昇進ルールの必然的な帰結である。 Lazearはさらに、企業はこの回帰バイアスを織り込んで昇進基準を引き上げるのが最適であり、成果に占める一時的な変動の比重が大きいほど基準を大きく引き上げる必要があると述べています。この論文が実務に与える示唆は明快です。売上のように運の要素が入り込みやすい指標で昇進を決めるなら、その指標のハードルはより高く置かなければならない。 なおLazearは、同じ論理が映画の続編が前作より面白くない理由や、2回目に訪れたレストランが1回目ほど良く感じられない理由も説明すると書いています。法則の適用範囲は職場に限られません。 ### 131社38,843人の営業データによる検証（Benson・Li・Shue 2019） Alan Benson、Danielle Li、Kelly Shueによる[「Promotions and the Peter Principle」](https://academic.oup.com/qje/article/134/4/2085/5550760)は、The Quarterly Journal of Economics 134巻4号2085〜2134ページに掲載されました。営業支援ソフトの利用企業131社、営業担当者38,843人、うち管理職に昇進した1,553人のミクロデータを使っています。業種の内訳は情報技術・サービスが57社、製造業が30社、専門サービスが21社です。 主要な結果は次のとおりです。 | 検証した関係 | 推定結果 | | --------------------- | ---------------------- | | 売上実績が2倍のとき昇進確率 | 0.074ポイント上昇（ベース比で32%増） | | 昇進前売上が2倍の管理職の下での部下の売上 | 1人あたり6.1%減少 | | 部下5人のチームに換算した売上減 | おおよそ担当者0.3人分 | | チーム規模が2倍の企業での昇進と売上の関係 | 約30%弱まる | 売上が高い人ほど昇進し、その人の下では部下の売上が落ちる。組み合わせるとピーターの法則そのものです。しかも著者らは、この結果がLazear（2004）の平均回帰では説明できないことを別途検証したうえで報告しています。反論を織り込んである点が、この研究の重みです。 代わりに何を見るべきかまで示されている点も実務的です。論文は、営業の協業経験（取引で売上を分け合った同僚の数）が管理職としての貢献を正に予測する一方、昇進判断にはほとんど反映されていないと報告しています。むしろ企業は一匹狼を昇進させる傾向が有意にあり、その一匹狼は管理職としての貢献が低い。企業がこの指標を使わない理由は、協業実績が売上と違って共有の付け替えで操作できるからだと著者らは推測しています。 著者らはさらに、管理職としての期待品質を最大化する昇進方針を反実仮想として計算し、その方針の下では管理職の平均的な質が実際の方針より30%高くなると報告しています。ただしこの30%を「企業が間違いを犯している証拠」と読むのは行き過ぎです。著者らは直後に、この結果は必ずしも企業が誤っていることを意味せず、むしろ企業は実績に基づいて昇進させることの動機づけ効果を評価しているのだと注記しています。売上トップを昇進させる制度は、残った担当者に「頑張れば昇進できる」と示す装置でもあります。 協業経験に関する結果にも著者自身が留保を付けています。推定値の大きさは経済的には意味があるものの、統計的に有意でない場合があり、示唆的なものであって決定的ではない、と本文に明記されています。協業実績を昇進基準に据える前に、自社データで確かめる工程が要ります。 ### ランダム昇進のシミュレーション（Pluchino ら 2010） カターニア大学のAlessandro Pluchino、Andrea Rapisarda、Cesare Garofaloは、階層組織をエージェントベースモデルで再現し、4種類の昇進戦略を比較しました（[Physica A 389巻3号467〜472ページ、2010年](https://arxiv.org/abs/0907.0455)）。この研究は2010年のイグノーベル賞・経営学部門を受賞しています。 モデルは2つの仮説を置きます。前の等級の能力が次の等級でも保たれるとする常識仮説と、能力が引き継がれず無関係な値になるとするピーター仮説です。初期の平均効率を69.68%として計算した結果は次のようになりました。 | 昇進戦略 | 常識仮説のとき | ピーター仮説のとき | | -------------- | -------------- | --------- | | 最も優秀な人を昇進 | +9% | \-10% | | 最も成績の低い人を昇進 | \-5% | +12% | | ランダムに1人を昇進 | +2% | +1% | | 最良と最悪からランダムに選ぶ | 両仮説で+1.5%・損失なし | | この数字は「くじ引きで課長を決めるべきだ」という提言を意味しません。示しているのは、どちらの仮説が自社に当てはまるか分からない状況では、最良を昇進させる戦略は片方の仮説で10%の損失を出す賭けになり、賭けない戦略のほうが期待値で勝つ、という一点です。実務に翻訳するなら、ランダム化ではなく「どちらの仮説が成り立つかを昇進前に観測する」ほうへ進むべきでしょう。前節のBensonらが示した協業経験のような、現職の成績とは独立した観測値を用意することが、まさにその作業にあたります。 ## 日本の賃金構造が昇進を一本道にしている 日本企業でピーターの法則が効きやすい構造的な理由があります。処遇を上げる経路が役職に集中していることです。 厚生労働省の[令和6年賃金構造基本統計調査の概況](https://www.mhlw.go.jp/toukei/itiran/roudou/chingin/kouzou/z2024/dl/14.pdf)（令和7年3月17日公表）15ページの第8表によれば、役職別の賃金は部長級627.2千円、課長級512.0千円、係長級385.9千円、非役職者302.8千円でした。非役職者を100とした指数では部長級207.1、課長級169.1、係長級127.4です。この集計では、非役職者の平均所定内給与額に対し、部長級の平均は約2.07倍でした。 この数字を扱うときの注意を1つ。ここでの「賃金」は令和6年6月分の所定内給与額であり、賞与も時間外手当も含みません。この表は所定内給与額の比較であり、賞与や超過労働給与を含む年収ベースの差は判断できません。それでも、役職と処遇が固く結びついている事実は動きません。 役職と処遇が強く結びついた企業では、優秀な担当者を引き留めるために昇進へ依存しやすくなります。管理職に向いていない人にも椅子を渡すインセンティブが、賃金表の構造に埋め込まれているわけです。ピーターの法則を人事制度の問題として扱うなら、ここが出発点になります。 ## ピーターの法則を避けるための実務の打ち手 ここまでの一次情報から導けることを、優先度の高い順に並べます。 **第一に、昇進前に管理職の仕事をさせて観測値を作る。**Bensonらの研究が示したのは、企業が現職の成績という1つの指標だけで昇進を決めており、管理職としての質を予測する別の指標を持ちながら使っていない、という構図です。プロジェクトリーダー、後輩のメンター、部門横断の取りまとめといった役割を先に経験させ、そこでの振る舞いを記録に残す。管理職としての適性は、管理職の仕事をさせてみるまで観測できません。 **第二に、変動の大きい指標で昇進を決めるなら基準を引き上げる。**Lazearの理論から直接出てくる処方です。営業成績のように運や担当エリアの影響が大きい指標を昇進の主軸に置く場合、直近1期の数字ではなく複数期の平均を見る、あるいはハードル自体を高く設定する。一時的な変動の比重が大きいほど、引き上げ幅は大きくする必要があります。 **第三に、降格と再配置を制度として持つ。**ピーターの法則の破壊力は、昇進が一方通行であることから来ています。管理職から専門職に戻る経路が就業規則と等級制度の中に明記されており、実際に運用された前例がある。この2つが揃っていなければ、制度があっても誰も使いません。降格を懲罰ではなく配置転換として扱う設計が要ります。 **第四に、専門職コースで処遇の経路を複線化する。**前節で見たとおり、日本の賃金構造では役職以外に処遇を上げる道が細い。技術やドメイン知識を極める道で課長級・部長級に相当する処遇に届く等級を用意しなければ、優秀な担当者を昇進以外の方法で報いることができません。 **第五に、昇進判断そのもののバイアスを管理する。**「現職で成果を出しているから管理職も務まるはずだ」という推論は、直近の目立つ実績が全体評価に波及するハロー効果の典型です。評価者訓練と多面的な評価の設計については[人事評価エラーとは何か？無意識の偏見（評価バイアス）が招く評価エラーの定義と発生原因を徹底解説](/column/details/9299/)で扱っています。 逆に、選抜段階とは別に検討すべき打ち手が、**昇進後の管理職研修です。**研修そのものは必要ですが、ミスマッチが起きた後の是正である点で順番が逆になっています。しかも研修で埋められるのは知識とスキルであって、マネジメントに関心が無いという動機の問題は埋まりません。ミスマッチを放置した管理職が部下を潰す段階まで進むと、話は[クラッシャー上司とは？特徴チェックリスト15項目と弱点・パワハラとの違い](/column/details/10316/)で扱う領域に入ります。 ## 創造的無能とその限界 原典の第14章には、個人の側の対抗策として「創造的無能」が置かれています。原典が示す方法は一文に要約されています。自分はすでに無能のレベルに達したという印象を作れ、というものです。まだ能力を発揮できる余地があるうちに、あえて無能に見える振る舞いを選んで昇進を回避します。日本語訳の初訳が1970年に『ピーターの法則：創造的無能のすすめ』という副題で出て以来、この語は日本でも長く流通してきました。 原典が挙げる例は具体的で、しかも周到です。ある部門管理者は、社長専用の駐車スペースにときどき自分の車を停めることで昇進を免れました。仕事の質は落とさず、判断力や場をわきまえる感覚のほうに疑問符を付けさせる。要点は、選ぶ無能の領域が実際の業務遂行を損なわないことにあります。 ただし、これを実務の助言として受け取るのは危険です。原典は組織の風刺書であり、創造的無能は法則の皮肉を際立たせるための装置として書かれています。実際の職場でこれを実行すれば、昇進を避けられる代わりに人事評価と処遇が実際に下がります。制度上の不利益は風刺ではなく現実に発生します。 企業側の読み方はまったく別です。創造的無能という言葉が読者に響くこと自体が、「昇進を断ると評価が下がる」という制度設計への抗議だと考えるべきでしょう。創造的無能が必要な組織とは、昇進の辞退を正面から扱えない組織のことです。 ## ディルバートの法則・パーキンソンの法則との違い 3つの法則はしばしば並べて語られますが、主張の向きが違います。 | 法則 | 提唱者と初出 | 昇進するのは | 主張 | | --------- | --------------------------------------------- | ---------- | ------------------------------------- | | ピーターの法則 | ローレンス・J・ピーター、レイモンド・ハル（1969年） | 有能な人 | 有能ゆえに昇進を重ね、能力の限界に達した地位で止まる | | ディルバートの法則 | スコット・アダムズ（1995年5月22日、The Wall Street Journal） | 無能な人 | 最も役に立たない社員が、被害の最も小さい場所である管理職へ組織的に移される | | パーキンソンの法則 | C・ノースコート・パーキンソン（1955年11月、The Economist誌） | （昇進の話ではない） | 仕事は、その完了のために与えられた時間を満たすまで膨張する | ピーターの法則とディルバートの法則は、昇進する人物像が正反対です。ピーターは有能な人が昇進の結果として無能に見えるようになると述べ、アダムズは最初から無能な人が実害を減らすために管理職へ回されると述べています。アダムズの主張は1995年のThe Wall Street Journal掲載コラムが初出とされ、翌1996年にハーパーコリンズから同名の書籍として刊行されました。経営風刺漫画『ディルバート』の文脈で書かれたパロディであり、ピーターの法則の反証ではありません。 パーキンソンの法則はそもそも昇進の法則ではなく、組織と業務量の膨張を扱っています。ここで日本語の解説がよく取り違える点を1つ挙げておきます。有名な「仕事は与えられた時間を満たすまで膨張する」という一文を、[原典](https://doc.cat-v.org/economics/parkinsons-law/the-economist-article.pdf)はすでによく知られた観察（a commonplace observation）として冒頭に置いているだけです。パーキンソンが新しい法則として名付けたのはその先、役人の数は仕事量とまったく関係がなく、仕事が増えようが減ろうが、消えてなくなろうがほぼ同じように増えていく、という成長の法則のほうでした。時間の話は前提で、人員の話が法則の本体です。管理職の椅子が仕事量と無関係に増えれば、ピーターの法則が働く場所もそれだけ増えるという意味で接点はありますが、扱っている現象は別です。組織階層と管理範囲の話としては[人事・組織論で注目される「スパン・オブ・コントロール（管理限界）」とは何か？その基本的な意味と定義を詳しく解説](/column/details/9399/)のほうが直接の続きになります。 ## よくある質問 ### ピーターの法則を回避するにはどうすればいいですか？ 昇進前に管理職の仕事を経験させ、現職の成績とは独立した観測値を作ることが最優先です。Benson・Li・Shue（2019）は、企業が現職の売上だけで昇進を決めており、管理職としての質を予測する協業経験のような指標を使っていないと報告しています。あわせて、降格と再配置を制度として持つこと、専門職コースで処遇を複線化することが要ります。昇進後の管理職研修は必要ですが、ミスマッチが起きた後の是正であり、単独では回避策になりません。 ### ピーターの法則に反論はありますか？ あります。Edward P. Lazearが2004年にJournal of Political Economyで、昇進後に成績が下がるのは平均回帰による見かけの現象であり、昇進制度の欠陥ではなくあらゆる昇進ルールの必然的な帰結だと論じました。ただしBenson・Li・Shue（2019）は131社の実データを分析し、自分たちの結果が平均回帰では説明できないことを検証したうえで、法則と整合する結果を報告しています。ただし、Benson・Li・Shue（2019）の米国営業職データに現れた結果は、Lazearの平均回帰モデルでは説明できないと報告されています。 ### ピーターの法則とディルバートの法則の違いは何ですか？ 昇進する人物像が逆です。ピーターの法則は有能な人が昇進を重ねて能力の限界で止まると述べるのに対し、スコット・アダムズのディルバートの法則は、最も役に立たない社員が被害の最も小さい場所である管理職へ組織的に移されると述べます。前者は1969年の著書、後者は1995年の新聞コラムが初出で、翌1996年に書籍化されました。 ### 管理職になってはいけない人はどんな人ですか？ 資質で線を引くより、要件との不一致で考えるほうが実用的です。ピーターの法則が問題にしているのは、前の等級で必要だった能力と次の等級で必要な能力が無関係な場合です。自分の手で成果を出すことに強い動機があり、他人の成果で評価されることに関心が持てない人は、担当者として高く処遇するほうが本人にも組織にも利益があります。適性の判断は本人の申告ではなく、リーダー役を任せたときの実績で見てください。 ### 創造的無能とは何ですか？ 原典第14章の戦略で、自分はすでに無能のレベルに達したという印象を作って昇進を避けることを指します。原典の例では、ある部門管理者が社長専用の駐車スペースにときどき車を停めることで昇進を免れました。選ぶ無能の領域が実際の業務を損なわないことが条件です。日本語訳は初訳（ダイヤモンド社、1970年）の副題が「創造的無能のすすめ」で、この語が定着しました。ただし原典は風刺書であり、実行すれば人事評価と処遇の不利益が現実に発生します。企業側は個人の処世術としてではなく、昇進の辞退を不利益なく扱える制度が無いことへの抗議として読むべきでしょう。 ## 関連記事 - [ライン部長・ライン課長とは？ライン職とスタッフ職の違いとラインマネージャーの役割](/column/details/10272/) - [人事評価エラーとは何か？無意識の偏見（評価バイアス）が招く評価エラーの定義と発生原因を徹底解説](/column/details/9299/) - [クラッシャー上司とは？特徴チェックリスト15項目と弱点・パワハラとの違い](/column/details/10316/) - [人事・組織論で注目される「スパン・オブ・コントロール（管理限界）」とは何か？その基本的な意味と定義を詳しく解説](/column/details/9399/) - [お荷物社員・ぶら下がり社員とは？特徴と原因、会社の対処法と「自分かも」からの抜け出し方](/column/details/9627/) --- 出典: [ピーターの法則とは？無能になるまで昇進する理由と実証研究・回避策]()（株式会社一創）